En
Главная / Блог / Локальный маркетинг: в чем польза для бизнеса, каких ошибок можно избежать

Локальный маркетинг: в чем польза для бизнеса, каких ошибок можно избежать

локальный маркетинг

Сегодня потребителям удобнее проводить досуг и совершать покупки рядом с домом, поэтому малому и среднему бизнесу нет смысла конкурировать со всеми топовыми компаниями в стране. Гораздо выгоднее и эффективнее вкладывать ресурсы в местное продвижение. Данный вид маркетинга имеет много видов и направлений. Выбор того или иного пути зависит от специфики деятельности компании.

Содержание статьи:

1. Что такое локальный маркетинг и какому бизнесу он необходим
2. Чего стоит избегать в локальном маркетинге
3. Виды локального маркетинга
Локальное SEO
Платная реклама
Прочие маркетинговые мероприятия
4. Контент-маркетинг в локальном продвижении
5. Заключение

Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи



Что такое локальный маркетинг и какому бизнесу он необходим

Локальный маркетинг — привлечение новых клиентов в пределах определенной территории, конкретного региона. Ресурсы и усилия компании тратятся на тех людей, которые проживают или работают рядом с точками продаж. Такой маркетинг незаменим для малых и средних предприятий — кондитерских, пекарен, кафе и ресторанов без курьерских услуг, бьюти- и тату-салонов, парикмахерских, розничных оффлайн-магазинов, автомоек и станций техобслуживания. То же самое относится и к юридическим организациям, нотариусам. Также геопривязка актуальна для медицинских центров и для отдельных представителей данного вида бизнеса (например, массажистов, стоматологов).

Чего стоит избегать в локальном маркетинге

Чаще всего встречаются два просчета — чересчур широкий охват или большая целевая аудитория.

Расширенный охват — вложение средств и усилий в территорию, которая больше необходимой. Компания тратит усилия на привлечение тех, кто находится слишком далеко. Так, большинство людей предпочитают посещать те кафе, рестораны, кинотеатры и т. д., доехать до которых можно за 15–20 минут — не дольше. Магазины для ежедневных покупок должны располагаться на расстоянии 5 минут поездки. Если добираться до вашей компании человеку нужно дольше 15–20 минут, то направлять на него ресурсы невыгодно.

После очерчивания оптимального радиуса необходимо отсеять всех, кто не заинтересован в вашей продукции, чтобы избежать второй ошибки, когда целевая аудитория слишком велика.

Виды локального маркетинга

локальный маркетинг для бизнеса

Локальное SEO

Локальное SEO состоит из следующих направлений:

  • Увеличение цитируемости Nap в интернете. Nap — ядро профиля: название организации, адрес и телефон. Зарегистрируйтесь в Яндекс.Картах, Google Maps и 2ГИС, оформите профили в геосервисах и каталогах наподобие Yell, Zoon. Хорошая цитируемость улучшает ранжирование и видимость в местном поиске, формирует каналы привлечения потребителей, подтверждает достоверность и актуальность сведений о компании.
  • Оптимизация профиля в Google «Мой бизнес». Заполните описание бизнеса, установите категорию и подкатегорию, загрузите качественные изображения в профиль. Результат — повышение позиций в выдаче поисковиков.
  • Мониторинг позиций в ранжировании. Отслеживайте, по каким ключевикам система показывает организацию в местном поиске, какие изменения происходят. Есть сервисы и инструменты для автомониторинга — например, геовизор от «Яндекса», Google Analytics, Google Search Console. Вы сможете выявить перспективные направления и те, в которые вкладывать деньги и время бесполезно, а также отследить конкурентов и перенять от них лучшие тактики.
  • Работа с отзывами. Побуждайте пользователей писать отзывы, реагируйте на отклики, особенно на негатив: своевременная связь с недовольным клиентом позволит решить вопрос, выявить слабые места своего бизнеса и устранить их. Результат — лояльность клиентов.
  • Оптимизация сайта под смартфоны. Именно со смартфонов люди чаще всего ищут магазины, кафе, салоны и оформляют заказы. Стандартный веб-сайт хорош для просмотра с большого экрана ПК, а для мобильных устройств нужна адаптированная версия ресурса с удобными онлайн-формами для заявок.

Локальное SEO — эффективный вид маркетинга, однако результаты вы получите только через 1–2 месяца. Чтобы получить звонки и заказы уже через 1–2 дня, вам нужны платные объявления.

Читайте также
Если бизнес не хочет терять потенциальных клиентов и терпеть убытки, он должен правильно реагировать на негативные отзывы, а не игнорировать их. В этой статье м...

Платная реклама

Такая реклама имеет следующие разновидности:

  • Реклама с оплатой за клик. Запустите кампанию в Google Ads и укажите цель «посещение магазинов». Система будет показывать вашу организацию в верхней части списка результатов местного поиска — Local 3-Pack. Хотя это и реклама, в ней содержатся только данные о наименовании, адресе, телефоне компании, режиме работы. Также в ней есть ссылка на сайт.
  • Печатная реклама. Уличные баннеры, листовки, визитки, объявления в газетах. Может показаться, что это устаревший метод, однако у него есть два преимущества: более продолжительный срок действия по сравнению с онлайн-рекламой и низкий уровень конкуренции.
  • Поддержка мероприятий, организаций. По возможности станьте спонсором общественных мероприятий — соревнований, марафонов, концертов, ярмарок. Если у вас свой ресторан, организуйте фуд-корт. Ваша компания станет известнее и заслужит хорошую репутацию в глазах клиентов.

Платная реклама приносит быстрый результат, но есть и менее затратные варианты привлечения клиентов.

Прочие маркетинговые мероприятия

Чтобы достичь еще больших результатов, воспользуйтесь следующими способами:

  • Добавление компании в каталоги. Опубликуйте организацию в тематических или городских каталогах, на сайтах-агрегаторах. На них люди могут оформить заказ, не заходя на ваш сайт. Владельцы площадок взимают небольшую плату за заказы, лиды и переходы или устанавливают ежемесячную фиксированную плату.
  • Развитие email-маркетинга. Воспользуйтесь специальными сервисами для создания дизайна писем, планирования рассылок, создания автоматических рассылок. Рассылки помогут вам рекламировать товары и услуги, напоминать клиентам о спецпредложениях и персональных скидках, а также отправлять ЦА полезный контент.
  • Продвижение в соцсетях.Создайте страницу организации и выкладывайте на ней объявления, новости, полезные данные. Оформите вкладку с предлагаемыми товарами, расценками и кнопкой «Заказать», «Написать продавцу». Отвечайте на вопросы пользователей в личных сообщениях. Преимущества такого продвижения — экономия денежных средств, высокая эффективность.
  • Публикация ссылок на сайт на сторонних ресурсах. Договоритесь об этом с известными блогерами, владельцами популярных сайтов и порталов. Качественная ссылочная масса увеличит количество лидов, способна повысить позицию сайта компании в результатах поиска.

Указанные способы недорогие, но трудозатратные.

Читайте также
Продвижение в соцсетях — это гарантированный способ охватить большую часть целевой аудитории. Из этой статьи вы узнаете все, что нужно о продвижении бренда чере...

Контент-маркетинг в локальном продвижении

В локальном продвижении используется и контент-маркетинг. Качественный, полезный и интересный контент делает сайт компании более ценным для пользователей — люди станут чаще заходить на ресурс, чтобы не пропустить полезные новости. Если клиенты будут делиться ссылками на статьи на форумах и в соцсетях, это обеспечит естественный прирост ссылочной массы.

При создании контента ориентируйтесь на свою ЦА. Воспользуйтесь Google Trends: сервис покажет, чем интересовались люди вашего региона на днях.

Примеры:

  • последние городские новости и анонсы мероприятий;
  • советы по выбору товаров и услуг;
  • актуальный прайс-лист;
  • обзоры продукции;
  • тематический контент.

Многие компании ведут блог или новостной раздел на сайте, одновременно публикуя ссылки на материалы в соцсетях.

Заключение

Итак, локальный маркетинг эффективен для компаний, которые ведут коммерческую деятельность в определенном регионе. Необязательно использовать все указанные в статье стратегии: выберите наиболее подходящие и адаптируйте их под свою деятельность.

***

Эффективно продвигать бизнес поможет качественный контент. Заказать его вы можете у профессиональных копирайтеров на Бирже контента eTXT.

Оцените статью (2 голоса)

5 5 2
0 комментариев
Имя
Добавление комментария
Имя
Самое читаемое
Как оформить лендинг

Поскольку у лендинга есть конкретная узкая цель, ее называют целевой или «посадочной» страницей. Она отличается от обычных многостраничных сайтов лаконичностью и отсутствием назойливой рекламы. Но как добиться того, чтобы эта цель была достигнута?

Популярные темы для копирайтинга

Существуют ли популярные темы для копирайтинга? В какой сфере не хватает копирайтеров? Давайте рассмотрим наиболее востребованные направления копирайтинга.

Правила деловой переписки

Невозможно иметь бизнес, продавать свои товары и услуги без ведения деловой переписки. И от вашего письма зависит очень многое: от отношения к бренду и доверия покупателя до продаж и прибыли. В этой статье мы проведем полный разбор того, как правильно вести деловую переписку.

Как рассчитать эффективность рекламы

Своевременное внесение изменений в рекламу позволяет оптимизировать маркетинговые расходы и выстраивать четкие и результативные процессы продаж.