En
Объявления пользователей
Главная / Блог / Как вывести новый продукт на рынок

Как вывести новый продукт на рынок

Как вывести новый продукт на рынок

Даже если бренд уже знаком потребителям, компании может быть сложно вывести на рынок новый продукт. Обычно маркетологи формируют рекламную стратегию и устраивают различные активности — запускают рекламу по телевидению, радио, развешивают баннеры в торговых точках. Но можно повысить эффективность рекламы, если подключить к делу правильно составленный контент.

Содержание статьи:

1. Этапы продвижения нового продукта
2. Составление маркетинговой стратегии
Контент-маркетинг
Социальные сети
Авторитетный маркетинг
Видеомаркетинг
Отзывы
Landing page
3. Другие пути вывода продукта на рынок

Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи



Этапы продвижения нового продукта

Во время вывода услуги на рынок компания сталкивается с основной проблемой — нет определенности и предсказуемости. Непонятно, насколько будет востребован продукт, как отреагируют конкуренты. Но риски неудачи можно снизить, если работать по четкой стратегии.

Она включает несколько этапов:

1. Анализ рынка.
2. Позиционирование продукта.
3. Позиционирование бренда.
4. Прогноз продаж.
5. Составление маркетинг-плана.

На первом этапе необходимо оценить рынок. Важно еще до запуска новой позиции в производство понять, какие есть аналоги у других фирм, которые могли бы заменить товар. Также важно изучить покупателей. С помощью опросов, тематических форумов нужно понять, есть ли у людей проблема, которую продавец может решить.

Эксперты советуют обращать внимание на мировые тенденции. Некоторые продукты, которые до сих пор не представлены на отечественном рынке, уже активно продаются за рубежом. Если быстро среагировать на появление новых предложений в других странах, выбрать популярную новинку и внедрить ее в производство, можно «снять сливки». Ведь конкуренты, реагирующие не столь быстро, не успеют перестроить собственное производство.

На втором этапе компания выбирает, как позиционировать продукт. Для этого нужно оценить его сильные и слабые стороны. Это позволит прикинуть будущую стоимость и прогнозировать, насколько он закроет потребности пользователей. Рекомендуется снова обратиться к первому этапу. Исходя из данных о желаниях пользователей, следует разработать уникальное торговое предложение.

Читайте также
Что за «страшный зверь» УТП? Почему это так важно, какие существуют секреты составления, почему их не стоит игнорировать НИКОМУ (относится к копирайтерам и друг...

Чтобы позиционировать компанию, необходимо изучить другие фирмы. Важно собрать данные не только о прямых, но и о косвенных конкурентах. Это те товары, которые не являются аналогами, но также решают проблему клиента. Затем необходимо выбрать одну из стратегий позиционирования. Например, дифференцироваться по цене, по способу использования или нацелиться на тех потребителей, которые хотят выделиться с помощью дорогого продукта.

Четвертый этап — составление прогнозов. Уже можно предположить, будет ли новинка иметь успех, сколько человек ее приобретут и какую выручку, прибыль в итоге получит производитель.

Составление маркетинговой стратегии

Последний этап — формирование маркетинговой стратегии. Это порядок действий, принципы, с использованием которых компания будет общаться с целевой аудиторией. Важно использовать разные способы взаимодействия с людьми:

  • реклама в торговых точках — не только привлекающие внимание стенды, но и аудиообъявления;
  • наружная реклама;
  • сарафанное радио;
  • интернет-реклама — показ объявления в поисковой выдаче, на сайтах, перед роликом YouTube;
  • контент в соцсетях.

Самая сложная задача — организовать правильное продвижение с помощью контента в интернете. Есть несколько эффективных способов сделать так, чтобы многие потенциальные клиенты узнали о продукте и захотели его купить.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это создание образа с помощью картинок, видео, текстового материала. Контент размещается в интернете так, чтобы решать сразу несколько задач:

  • подогревать интерес читателей, чтобы они с нетерпением ожидали старта продаж;
  • повышать уровень доверия целевой аудитории;
  • улучшать узнаваемость бренда, что приведет к увеличению продаж не только новинки, но и уже имеющегося ассортимента;
  • формировать имидж компании и бренда — демонстрировать экспертность.

Читайте также
Экспертную оценку нельзя назвать главным инструментом, повышающим уровень продаж, но она делает контент интересным и внушает доверие пользователям. В этой стать...

Желательно комбинировать несколько видов контента: короткие посты, длинные лонгриды, видео, картинки, аудио. Продвигать ресурс можно разными способами:

  • поисковые системы. В этом случае необходимы SEO-тексты, чтобы статьи на официальном сайте естественным образом попадали в топ выдачи;
  • контекстная реклама. Через рекламный кабинет специалист настраивает показ специально созданного объявления только представителям целевой аудитории;
  • рассылка по тематике. Например, собрать контактные данные читателей блога или посетителей сайта, а затем присылать им на электронную почту письма;
  • ведение собственных групп в социальных сетях. В своем аккаунте можно рассказывать и показывать ассортимент;
  • публикации в профильных интернет-изданиях;
  • ведение собственного блога.




Один и тот же бренд продвигается на разных площадках с помощью разных типов контента

Социальные сети

ВКонтакте, Instagram, Facebook стали наиболее простым способом рекламировать новый товар. Есть несколько рекомендаций по использованию соцсетей:

  • не отказываться от основного рекламного канала. То есть использовать соцсети именно как дополнение;
  • вовлекать подписчиков в общение. Например, в сторис Instagram есть наклейки с опросами, окошками для вопросов и ответов. Постоянное общение потенциальных клиентов с брендом формирует эмоциональную связь;
  • наполнять качественным контентом. Не нужно делать каждый пост продающим, рассказывающим о преимуществах свежего предложения. Необходимо разработать контент-план так, чтобы продающие посты чередовались с информационными и развлекательными.

Авторитетный маркетинг

Авторитетный маркетинг можно использовать как дополнение к продвижению. Тогда компании необходимо привлекать к рекламе новинки лидеров мнений — например, блогеров, известных личностей. Для этого необходимо заказать упоминание в профиле либо за деньги, либо по бартеру — подарить новинку в пользование и получить сторис, пост с рекомендациями и указанием бренда.

В зависимости от бюджета, выделенного на продвижение, и специфики оффера подбирается блогер для заказа рекламы. Важно привлекать к сотрудничеству тех инфлюенсеров, на которых подписаны потенциальные клиенты. Не стоит гнаться за количеством подписчиков: даже если фолловеров всего несколько тысяч, часть из них может прислушаться к мнению кумира и сделать заказ.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это распространение видеоконтента. Сценарии ограничиваются только фантазией. Самый простой вариант — платная реклама, которая идет перед фильмом или во время ролика.


Так бренд Milka рекламирует свою новинку

Упоминание новинки можно органично включить не в рекламное, а в полноценное видео. Например, снять обзор на товар, распаковку, показать нестандартные варианты использования. Главное, чтобы содержание видео соответствовало интересам целевой аудитории.

Как и в других социальных сетях, на YouTube можно сотрудничать с блогерами. Преимущество YouTube в сравнении с другими соцсетями — количество просмотров видео не зависит от количества подписчиков у блогера. Грамотно составленное описание и заголовок привлекут даже тех, кто никогда не слышал о бренде.


Видео на официальном канале Reebok

Отзывы

Часть клиентов покупают новинки из любопытства, чтобы быть в тренде и курсе событий. Но многим необходимы социальные доказательства. Это обзоры, отзывы, сделанные не продавцом, а живыми людьми, такими же пользователями.

Поэтому необходимо собирать отзывы от первых клиентов. Есть несколько вариантов:

  • добавить товар и информацию о нем на специальные площадки. Например, на «Яндекс.Маркет»;
  • на странице сделать отдельную ветку обсуждения, альбом для скриншотов, папку для «актуальных» сторис, куда будут собираться первые отзывы;
  • бесплатно раздать несколько экземпляров специально собранной фокус-группе и затем получить развернутое мнение участников.

Landing page

В зависимости от специфики бизнеса и товара можно использовать и другие инструменты. Например, разработать посадочную страницу Landing page. Это одностраничный сайт, на котором коротко и емко рассказывается о товаре. Его составляющие:

  • оффер — что именно предлагает продавец и сколько это стоит;
  • уникальность — причины, почему стоит сделать заказ именно здесь, а не у конкурентов;
  • ключевые характеристики продукта;
  • преимущества, выгоды, которые получит пользователь после покупки;
  • социальные доказательства;
  • призыв сделать заказ, оставить заявку, получить бесплатные дополнительные материалы.

Другие пути вывода продукта на рынок

В качестве продающих дополнительных материалов могут быть пресс-релизы, онлайн-презентации, маркетинг-киты.

Если использовать сразу несколько инструментов продвижения, то можно в короткие сроки заинтересовать потенциального потребителя и получить первую прибыль с продаж новинки.

Заказать контент для продвижения любого бизнеса вы можете на Бирже eTXT! Регистрация займет всего несколько минут.

Оцените статью (2 голоса)

5 5 2
1 комментарий
Имя
Наталья Швац
08.02.2021 / 15:08
Лэндинг - самый важный пункт в этой цепочке, как ни крути)) визитная карточка любого бренда, продукта
Добавление комментария
Имя
Самое читаемое
Как оформить лендинг

Поскольку у лендинга есть конкретная узкая цель, ее называют целевой или «посадочной» страницей. Она отличается от обычных многостраничных сайтов лаконичностью и отсутствием назойливой рекламы. Но как добиться того, чтобы эта цель была достигнута?

Популярные темы для копирайтинга

Существуют ли популярные темы для копирайтинга? В какой сфере не хватает копирайтеров? Давайте рассмотрим наиболее востребованные направления копирайтинга.

Правила деловой переписки

Невозможно иметь бизнес, продавать свои товары и услуги без ведения деловой переписки. И от вашего письма зависит очень многое: от отношения к бренду и доверия покупателя до продаж и прибыли. В этой статье мы проведем полный разбор того, как правильно вести деловую переписку.

Как рассчитать эффективность рекламы

Своевременное внесение изменений в рекламу позволяет оптимизировать маркетинговые расходы и выстраивать четкие и результативные процессы продаж.