Интервью с Денисом Каплуновым

Денис Каплунов, ныне известный копирайтер, когда-то выполнял заказы на подготовку текстов на eTXT.ru. Мы попросили Дениса поделиться с нашими читателями информацией о том, как он достиг успеха: о том, как начинал и чего добился сейчас на ниве копирайтинга. Публикуем в нашей сегодняшней рассылке интервью с автором книг-бестселлеров "Копирайтинг массового поражения", "Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в Интернете", "Бизнес-Копирайтинг" и "Эффективное коммерческое предложение", главой студии kaplunoff.ru Денисом Каплуновым.

Как вы пришли в профессию? Копирайтинг был вашим основным способом заработка?

Пришёл уже в достаточно зрелом возрасте. Я параллельно работал в банковской сфере и был, как говорится, при должности. Наверное, сказалась внутренняя потребность писать, чего на руководящей должности становилось всё меньше и меньше.

Сначала я не рассматривал копирайтинг как способ заработка, так как к моменту прихода на должность управляющего представительством банка у меня была весьма хорошая зарплата.

Но я не собирался всю жизнь на кого-то работать, какой бы ни была должность. Первые успехи на бирже копирайтинга eTXT заставили задуматься. А когда мои доходы от копирайтинга начали приближаться к отметке текущей зарплаты, задумался я уже основательно.

В тот момент я уже начал относиться к копирайтингу как к бизнесу, и всё сразу поменялось. Резкий рост и дальнейший прогресс.

Самая интересная тема, на которую писали?

Вы знаете, я уже столько лет этим занимаюсь, что сложно подумать, о чём не писал. Это точно темы, на которые у меня внутреннее табу — политика, благотворительность, "финансовые пирамиды" и adult-копирайтинг.

Проще озвучить интересные темы из свежего. Буквально сегодня сдал пакет текстов для онлайн-ресурса, который публикует информацию о проводимых кастингах для артистов. Интересным был проект со стоматологической клиникой "Porcelain", у них были очень крутые услуги — например "лечение зубов во сне" (для детей) и коррекция черт лица с помощью новой уникальной методики.

Через нас проходит очень много интересного, и мы знакомимся реально с удивительными видами бизнеса. Клиенты любят работать с понимающими авторами, кто хорошо разбирается в бизнесе на практике и кто умеет преподносить новые проекты (услуги).

Где должен жить настоящий копирайтер?

Во-первых, настоящий копирайтер никому ничего не должен. :)

Во-вторых, настоящий копирайтер сам решает, где ему хочется жить. Тут уже на вкус и цвет одинакового копирайтера нет.

Тем более, как это часто бывает — чем успешней становишься, тем взгляды твои быстрее меняются :)

Самое важное в вашей профессии?

Я думаю, здесь не следует привязываться к конкретной профессии. Потому что в любом виде деятельности очень важно сочетать хорошие деловые и личные качества.

Если выделить тезисами, то важно:

• Слушать только своё сердце, представителей целевой аудитории и клиентов.
• Никогда не сдаваться.
• Постоянно совершенствовать свои навыки.
• Жить и работать по принципу "Мой лучший текст ещё не написан".
• Не давить на коллег и не высмеивать их навыки.
• Не стоять на месте, а двигаться вперёд.
• Если решили превратить копирайтинг в бизнес, учитесь бизнесу.

И ни в коем случае не посвящайте копирайтингу всё своё время. Отдыхайте и наслаждайтесь жизнью. Я всем желаю выйти на уровень, когда это будет возможно.

В какой момент вы поняли, что стали известным?

Знаете, я никогда не ставил это целью, поэтому для меня известность — это вторичный момент.

Люди, которые меня знают лично, не дадут обмануть — я такой же обычный и простой человек. Мне даже часто говорят: "Денис, мы вас представляли другим".

Какая бы известность у вас ни была, всё равно не останавливайтесь и двигайтесь дальше.

О чем всегда должен помнить начинающий копирайтер на пути к величию и известности?

Если он туда стремится, то должен сразу понять, что просто не будет. Как ни крути, но копирайтинг во многом является творческой работой. А творческие люди ранимые.

Ранимый человек успеха не добьётся и бизнеса не построит. Поэтому нужно всегда развиваться и совершенствовать свои навыки, на каком бы уровне ты ни находился.

Дальше — автор обязан понимать, что его цель — это не аплодисменты коллег, которые чуть ли ни в секты объединяются, а клиенты.

Я вообще считаю, что в нашей работе нужно быть волком-одиночкой. Ты скорее лидер, чем тот, кто поддакивает и вечно интересуется мнением коллег по цеху.

Важно собрать свою команду единомышленников, в которой вы вместе развиваетесь и растёте.

И ещё одна маленькая деталь — чем успешней становишься, тем больше вокруг тебя появляется всяких личностей, желающих отхватить часть твоего успеха. Будьте аккуратны.

Назовите самые нужные книги по копирайтингу (3-5)

Ой, знаете, вопрос сложный. Я уже столько рейтингов публиковал, что не хочу повторяться и боюсь забыть какую-то книгу.

Могу отметить книги, которые на меня повлияли. Правда, сейчас их непросто достать:

• Джон Кейплз "Проверенные методы рекламы".
• Брайан Гарнер "Эффективные деловые письменные коммуникации».
• Питер Фредерик "Убедительное письмо".

Книг много. И в каждой можно найти что-то для себя полезное. Главное, задаться целью и научиться находить.

Возьмём, например, мою книгу "Бизнес-Копирайтинг", которую я считаю очень важной для авторов. Она уже получила хорошую критику. Но всё равно нашлись коллеги по цеху, которые опустились даже до не совсем корректных характеристик.

Такова цена успеха. :) Готовьтесь к тому, что станете мишенью.

Рекомендую не ограничиваться книгами по копирайтингу. Автору нужно изучать маркетинг, продажи, конкурентные тактики, психологию рекламы и поведенческую экономику.

Как вы справлялись с сомнениями и творческим кризисом, если таковой был?

Ой, даже не помню. :)

Творческий кризис — это болезнь ленивых. У автора возникает ступор из-за ненормированного рабочего дня, перегрузок с проектами.

Когда у тебя всё распределено и чётко работает — гораздо проще. Часто помогает смена темы или жанра. Отличный способ расширять свои способности.

Да и почаще выходите из дома за новыми ощущениями. Как давно вы стреляли из лука, гоняли на картинге, отправлялись в road-trip или вообще меняли рабочую обстановку?

Не сидите на месте! Живите!

Скажите что-нибудь нашим читателям

Да и так вроде немало сказал. :)

Чтобы подвести итог нашей беседы, хочу пожелать только одного — никогда не останавливайтесь на достигнутом. В бизнесе, как и в творчестве, любая остановка ассоциируется с профессиональной гибелью.

Пишите каждый день, пишите по-разному, осваивайте новые жанры.