Главная / Блог / SEO-продвижение карточек товара на Wildberries

SEO-продвижение карточек товара на Wildberries

Сегодня на «Вайлдбериз» зарегистрировано более полумиллиона продавцов. Попадать в топ по целевым запросам на маркетплейсе становится с каждым днем труднее. Приходится бороться с конкурентами за внимание и лояльность покупателей товаров.

У каждого маркетплейса своя формула ранжирования, которая, как правило, не разглашается. Вот и у Wildberries нет своей базы знаний, с помощью которой селлерам, безусловно, было бы проще создавать «правильный» контент и быстрее продвигаться, обгоняя ленивых конкурентов. Но некоторым опытным маркетологам все же удается «подгонять» стратегию продвижения под требования внутреннего поиска маркетплейса, периодически проводя анализ результатов поиска. Сегодня мы расскажем, как продвигать карточки товара в 2023 году, используя основы SEO, чтобы занимать топовые позиции в выдаче поисковой системы маркетплейса.

Содержание статьи:

1. Способы получения трафика на карточки товаров на Wildberries
2. Wildberries: этапы продвижения карточки товара
Тщательная работа с текстовым и визуальным контентом
Запуск первых продаж
Грамотное ценообразование
Обратная связь для снижения количества возвратов
3. Зачем нужно SEO-продвижение на WB

Способы получения трафика на карточки товаров на Wildberries

Выделяют два метода получения трафика — реклама и SEO. С рекламой все понятно, а вот про второй способ стоит рассказать подробнее. Заключается он в продвижении товара в топ по целевым запросам, повышении видимости, увеличении трафика.

Чаще всего пользователи, заходя на маркетплейс, вбивают в поисковую строку название товара и просматривают первые 10–20 позиций на первой странице, реже добираясь до второй, третьей и последующих. Вот что учитывает «Вайлдбериз» при ранжировании товаров:

  • репутация селлера;
  • стоимость товара, размер скидки;
  • общую сумму продаж магазина за промежуток времени;
  • количество возвратов (%);
  • контент: тексты, фотографии, видео;
  • отзывы покупателей, их оценки;
  • вопросы покупателей, ответы продавца товаров.

В двух словах: лучше всего ранжируются хорошо продаваемые товары, генерирующие прибыль продавцу и, соответственно, маркетплейсу. Остальные критерии влияют на позиции в выдаче меньше перечисленных.

Читайте также
Rich-контент способен привлечь внимание потребителей, увеличить продажи на маркетплейсах. Давайте узнаем, какие разновидности рич-контента выделяют, каковы прав...

Wildberries: этапы продвижения карточки товара

Работа над продвижением карточек довольно сложная, но если выполнять работу поэтапно, то можно тратить меньше времени и труда.

Тщательная работа с текстовым и визуальным контентом

Оптимизация контента стартует со сбора СЯ — совокупности слов и словосочетаний, соответствующих запросам пользователей. Представим, что продавец торгует детскими толстовками. Ключевики для товара будут выглядеть примерно так: детская толстовка на молнии, детская толстовка на мальчика, детская толстовка оверсайз, детская толстовка на девочку, детская толстовка без капюшона. Чем выше частотность у ключевика, тем больше людей формулируют свой запрос именно таким образом при проявлении интереса к товару. Такой запрос называют высокочастотным.


Знание ключевых запросов и статистики поможет:

  • при корректировке ассортиментной матрицы;
  • при проведении аналитических работ;
  • при создании рекламных кампаний;
  • при написании текстов для карточки товаров.

Где искать ключи? Поисковые подсказки и теги на самой платформе, «Яндекс.Вордстат», платные и бесплатные платформы для сбора ключевых запросов. Ключевые слова нужно использовать дозированно в названии, описании, характеристиках, ответах на вопросы. Переспам ключами никак не поможет продвинуться по запросам, а лишь оттолкнет покупателей.

На Wildberries заголовок состоит из бренда и наименования. Тайтл заполняется вручную только для товаров определенных категорий (например, «Красота», «Здоровье»), для всех остальных генерируется в автоматическом режиме. В тайтле не должно быть повторов, идеальная формула: ключевое слово, характеристики, область применения (одна или несколько). Допустимый размер заголовка — не более 100 символов.

Описание — еще одно важное поле для заполнения, игнорировать которое SEO-оптимизаторы не рекомендуют. Длина описания должна быть не более 1000 знаков. Запрещено вставлять ссылки, домены, теги, искаженную информацию о функциях и составе. Рекомендуется в описания вписывать ключевики, которые не были использованы для составления заголовка. Не стоит употреблять слова и фразы из характеристик, смысла в дублировании информации о товаре нет. Пример описания представлен ниже.



Запуск первых продаж

Позиция карточки будет выше, если будет много продаж. Нередки случаи, когда в топ попадают карточки надежного продавца с большим количеством хороших отзывов, но без текстового контента, написанного по правилам SEO-копирайтинга. А вот карточки новичков на маркетплейсе, заполненные с учетом всех правил и требований, бывает, остаются незамеченными.

Хорошо, что на маркетплейсе встроен фильтр «по обновлению», который помогает новичкам продвигаться. Нужно нарабатывать репутацию, получать только положительные отзывы, заботясь в первую очередь о качестве своего товара. Запуску продаж также может способствовать внутренняя и внешняя реклама (таргет, контекст, соцсети).

Грамотное ценообразование

Сниженная стоимость, выгодные акции и скидки, безусловно, повышают лояльность клиентов (фильтр «по цене») и алгоритмов «Вайлдбериз». Маркетплейс поощряет продавцов, устанавливающих цену на товар ниже, чем у конкурентов. Нужно использовать шанс и принимать участие в акциях и распродажах, анонсируемых платформой. Это позволит продвинуть товары, которые не пользуются большим спросом. Еще один лайфхак: дарить промокоды и самостоятельно предоставлять покупателям персональные скидки.

Просчитать риски и убытки в случае неудачи — главное правило продавца на старте продаж.

Обратная связь для снижения количества возвратов

Покупатели не любят тестировать товар первыми, поэтому наличие отзывов влияет на решение о покупке. Своевременная обратная связь — признак заботы продавца о покупателях, селлерам нужно это запомнить и пытаться настроить работу соответствующим образом. Но что делать, если пользователи пишут плохие отзывы?

  • Если оценки несправедливые, возможно, это конкуренты пытаются помешать продвижению. Напишите в техническую поддержку маркетплейса, описав сложившуюся ситуацию. Если это действительно так, то после рассмотрения заявки подозрительные отзывы, скорее всего, будут удалены.
  • Если клиент неудовлетворен доставкой, общением с сотрудником пункта выдачи, упаковкой — принесите извинения за логистику сервиса и объясните в вежливой форме, что это не ваша вина. Узнайте, понравился ли покупателю сам товар.
  • Если пользователь платформы остался недоволен самим товаром (брак, плохое качество) — поблагодарите за комментарий, извинитесь. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы исключить подобные случаи.
  • Если покупателю не подошел размер, цвет, фасон, выскажите свое сожаление и предложите (по возможности) товар с наиболее подходящими характеристиками.

Исчерпывающие ответы на вопросы — дополнительный способ SEO-продвижения на маркетплейсе. Вы можете вписывать нужные ключи, главное, чтобы они выглядели естественно.

Читайте также
«Вайлдбериз» — один из популярных маркетплейсов, конкуренция на котором стремительно растет. Читайте о том, как правильно заполнить карточку товара на Wildberri...

Зачем нужно SEO-продвижение на WB

SEO-оптимизация помогает соответствовать алгоритмам поисковой системы Wildberries, подниматься на первые позиции в результатах по запросам и, конечно, повышать количество заказов. SEO существенно экономит бюджет на рекламу, помогает бесплатно получать новых покупателей.

Нередко продавцы не уделяют должного внимания продвижению, поэтому и теряют потенциальных клиентов и прибыль. Одним не хватает времени, другим — знаний и опыта оптимизации карточек товаров на Wildberries. Заказать контент у профессиональных копирайтеров и фотографов на Бирже контента eTXT — хорошее решение в обоих случаях. Это сэкономит массу времени и сил.

Оцените статью (0 голосов)

0 5 0
0 комментариев
Имя
Добавление комментария
Имя
Самое читаемое