Что такое таргетированная реклама

Любой бизнес заинтересован в том, чтобы привлекать большое количество потенциальных клиентов с минимальными расходами на продвижение. Помогает в этом таргетинг — это реклама, которая попадает точно в цель. Она показывает ваше предложение только тем, кому оно действительно интересно, отсекая ненужную аудиторию и оптимизируя рекламный бюджет.

Как это работает? Давайте разбираться вместе .

Таргетированная реклама: что это такое

Таргетинг — это способ продвижения товаров или услуг для конкретной аудитории, то есть потенциальных клиентов. В отличие от обычной рекламы, таргетированную видят только те пользователи, которые действительно могут заинтересоваться вашим предложением. Запустить таргетинг можно по возрасту, интересам, геолокации и другим параметрам.

Разберем несколько примеров:

• Магазин спортивной одежды может настроить рекламу для мужчин и женщин в возрасте 18–40 лет, которые смотрят фитнес-блогеров, ищут спортивную обувь или интересуются покупкой абонемента в спортзал.
• Для курсов английского языка можно настроить таргетированную рекламу на родителей школьников, которые недавно искали репетиторов или интересовались образовательными программами в соцсетях.

Цели таргетинга

• Привлечение целевой аудитории.Таргетинг дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, которые соответствуют заданным критериям: возрасту, интересам, геолокации, поведению в сети т. д. Это повышает конверсию, так как объявления видят именно потенциальные клиенты, а не случайные люди.
• Повышение продаж. Так как реклама нацелена на заинтересованных пользователей, вероятность покупки возрастает. Это снижает стоимость привлечения клиента и увеличивает прибыль.
• Увеличение узнаваемости бренда. Даже если пользователь не совершает покупку сразу, таргетинг помогает «прогревать» аудиторию. Многократный показ рекламы формирует доверие и запоминаемость бренда.
• Сбор данных для маркетинга. Анализ поведения аудитории помогает дорабатывать стратегию продвижения и улучшать предложения. Это повышает эффективность рекламы.
• Рациональное расходование бюджета. Таргетинг исключает показы впустую, можно тестировать разные аудитории и оставлять только рабочие связки.

Таким образом, каждая из этих целей делает таргетированную рекламу мощным инструментом для бизнеса — от малого до крупного.

Принцип работы таргетинга

В чем суть: собираются данные о пользователях (что они смотрят в соцсетях, какие сайты посещают, что ищут в интернете) и исходя из этой информации делается рекламный запуск. Например, если человек искал кроссовки в интернет-магазине, вскоре он увидит рекламу обуви в своей ленте «ВКонтакте».

Рекламные сети собирают данные: какие страницы открывает пользователь, сколько времени там проводит, что лайкает и комментирует, где находится, какие покупки совершал. Это позволяет брендам показывать рекламу именно тем, кому она действительно интересна.

Принцип работы таргетированной рекламы можно описать в виде нескольких этапов:

• Сегментирование целевой аудитории. Один и тот же продукт может быть востребованным у совершенно разных людей, но мотивы их покупок будут различаться. Например, молодая мама ищет функциональность, бизнесмен — статусность, а студент — доступную цену. Именно поэтому универсальная реклама проигрывает точечным обращениям. Сегментация превращает безликую массу потребителей в четкие портреты: по возрасту, месту жительства, покупательским привычкам и даже психологическим особенностям. Это не просто фильтры, а возможность говорить с каждой группой на ее языке. Реклама перестает быть назойливой — она становится решением конкретной проблемы для конкретного человека.
• Изучение и отбор сегментов. На этом этапе нужно изучить собранные данные и выявить истинную ценность каждой группы ЦА. Узкая нишевая аудитория может выглядеть привлекательно, но если стоимость привлечения одного клиента превышает возможную прибыль, то такой сегмент становится роскошью и от него лучше отказаться.
• Создание рекламного материала.Под каждый сегмент разрабатывается контент, который решает его «боли». К примеру, производитель смартфонов может продавать свои телефоны студентам, акцентируя внимание на игровых характеристиках и стильном дизайне, а для деловых людей делать акцент на бесперебойной работе и безопасности данных.
• Запуск таргетинга. На этом этапе выбирается подходящая площадка (социальные сети, медийная реклама, поисковики и т. д.), устанавливаются параметры показа (время, частота, геолокация), определяется бюджет.

Особое внимание уделяется тестированию: параллельный запуск нескольких вариантов объявлений для одного сегмента позволяет на практике определить наиболее эффективный контент.

Виды таргетированной рекламы

В зависимости от данных, которые используются для составления картины ЦА, таргетинг делится на следующие виды:

• по интересам — показ объявлений пользователям, которые интересуются определенными темами, товарами или услугами. Например, реклама велосипедов будет видна тем, кто ищет информацию о велопрогулках или состоит в тематических сообществах;
• по геолокации — таргетинг на пользователей в определенном районе, городе или около конкретной точки (например, возле вашего магазина). Подходит для локального бизнеса: кафе, фитнес-клубов, сервисных центров;
• по устройствам — показ объявлений пользователям конкретных устройств (iOS или Android, ПК или мобильные). Например, реклама мобильного приложения может настраиваться только для владельцев смартфонов;
• социально-демографический — настройка объявлений по возрасту, полу, семейному положению, доходу. Например, косметический бренд может показывать антивозрастные кремы женщинам 35+, а молодежную линейку — девушкам 18–25 лет;
• контекстный — здесь анализируются запросы людей в поисковиках (название продукта, бренда). Суть в том, чтобы перехватывать внимание пользователя именно в момент его активного поиска;
• ретаргетинг — объявления видны тем, кто ранее уже взаимодействовал с вашим брендом: посещал сайт, смотрел товары, добавлял их в корзину, но не совершил покупку. Это помогает вернуть потенциальных клиентов.

Какой бюджет нужен для запуска таргетированной рекламы

Цена на таргетинг формируется под влиянием нескольких ключевых факторов.

Большое значение имеет уровень конкуренции в нише. Этот показатель напрямую влияет на стоимость. Например, в популярных сегментах цена за показы существенно выше. Разные рекламные площадки и сервисы также предлагают различные ценовые условия.

Еще один фактор — эффективность объявления. Чем выше кликабельность и конверсионность креатива, тем ниже может быть итоговая стоимость привлечения клиента.

Рекламодатель может выбирать между различными моделями оплаты — за клики, показы или конкретные целевые действия. Все это также влияет на общие затраты.

Грамотная настройка кампании позволяет оптимизировать бюджет без потери эффективности.

Чем таргетинг отличается от контекстной рекламы

Некоторые ошибочно считают, что эти два инструмента — синонимы, однако между ними есть разница. Давайте рассмотрим ключевые различия.

Принцип работы

Таргетинг показывает рекламу на основе интересов, поведения и характеристик аудитории (возраст, пол, геолокация).

Контекстная реклама реагирует на конкретные поисковые запросы или содержание посещаемых сайтов.

Площадки для показов

Таргетированная реклама размещается в соцсетях («ВКонтакте», «Одноклассники», «Телеграм» и др.), в медийных сетях и приложениях, а контекстная — на сервисах «Яндекса» и Google.

Категория ЦА

Таргетинг может показывать рекламу даже тем, кто не искал товар, но подходит по параметрам, то есть он работает и с «теплой», и с «холодной» аудиторией.

Контекстная реклама видна только при прямом запросе или посещении тематических сайтов.

Формат объявлений

Таргетинг — это яркие визуальные баннеры, видео, сторис, посты в ленте. Контекстная же — это больше про текстовые объявления (в поиске) или баннеры (на сайтах).

Читайте также

Креативный копирайтинг

Креативный копирайтинг — дорогостоящее искусство продавать неординарными методами. Чем креатив отличается от обычного копирайтинга?

Подробнее →

Заключение

Таргетированная реклама — это мощный инструмент для бизнеса, позволяющий точно доносить предложения до заинтересованной аудитории, минимизируя неэффективные расходы. Это повышает конверсию и продажи, узнаваемость бренда, помогает рационально распределять бюджет, тестировать разные подходы.

Ключевое преимущество таргетинга — его гибкость. Бизнес может выбирать среди различных видов таргетинга (по интересам, по геолокации, ретаргетинг и др.), адаптируя рекламу под конкретные задачи. Грамотная настройка кампании, анализ данных и постоянная оптимизация делают этот инструмент незаменимым для компаний любого масштаба, стремящихся к эффективному продвижению.

***

Биржа контента eTXT — это удобная платформа для авторов и заказчиков, где можно зарабатывать на написании текстов или заказывать качественный контент для своих проектов. Начать очень просто. Для этого пройдите быструю регистрацию и заполните свой профиль./p>