Как самозанятому работать с «Озон»

Можно ли быть самозанятым на «Озоне»?

На маркетплейсе Ozon для всех пользователей действует единое правило — селлер должен вести свою предпринимательскую деятельность официально и перечислять в бюджет государства налоги. При этом работать с площадкой можно в одном из следующих трех статусов:

• индивидуальный предприниматель;
• юридическое лицо;
• плательщик НПД (налог на профессиональный доход).

Таким образом, самозанятый продавать на «Озоне» может, но в этом случае обязательно выполнение ряда условий. Доход селлера не должен превышать 2,4 млн в год. При этом он не вправе привлекать наемных работников, а его деятельность должна быть разрешена для НПД.

Читайте также

Что самозанятый может продавать на «Озоне»

Статья о товарах, которыми может торговать самозанятый на Ozon.

Подробнее →

«Озон» для самозанятых в 2023: плюсы и минусы

Ozon — это крупнейшая российская торговая площадка, которая была создана в России еще в 1998 году. Здесь представлено более 100 млн товарных позиций в 30 категориях (одежда, электроника, обувь, дом и сад, детские товары, красота и здоровье, бытовая химия и др.). Согласно статистическим данным, общий оборот компании за 2021 год составил около 448 млрд рублей.

Продавцы имеют большие перспективы в части развития бизнеса на этом маркетплейсе. Однако успешность ведения предпринимательской деятельности во многом зависит от правильно выбранного статуса (ИП, юридическое лицо или НПД).

Если вы планируете зайти на эту площадку в статусе самозанятого, то обязательно должны знать обо всех своих привилегиях и действующих ограничениях.

Плюсы работы с «Озоном» как самозанятый:

• Низкая ставка по сравнению с другими налоговыми режимами. При сотрудничестве с физлицами она составляет всего 4%, а с компаниями — 6%. При отсутствии продаж налог платить не нужно (в отличие от ИП).
• Не нужно тратить время на решение бюрократических вопросов. Вся работа ведется удаленно через приложение «Мой налог».
• Нет необходимости вести отчетность и готовить декларации, привлекать профессионального бухгалтера.

Маркетплейс «Озон» для продавцов-самозанятых имеет и свои минусы:

• Нельзя заниматься перепродажей товаров. Они должны быть собственного производства.
• Здесь не получится торговать подакцизными и маркируемыми товарами (даже если они сделаны своими руками).
• Отсутствует доступ к некоторым полезным функциям площадки (нельзя брать займы через Ozon Credit, сотрудничать с зарегистрированными марками или создавать свой бренд).
• Действуют лимиты по объемам продаж. Селлеры на НПД не вправе продавать на сумму, превышающую 2,4 млн рублей в год.

Внимание! При исчислении НПД в расчет принимается весь оборот, включая понесенные расходы. Например, если самозанятый потратил на изготовление товаров собственного производства 200 рублей, а продал с наценкой в 70 рублей, то платить налог он будет с итоговой стоимости изделия, то есть с 270 рублей. Поэтому если у вас большие расходы на производство, то имеет смысл задуматься об открытии ИП на режиме УСН 15%. В этом случае из полученного дохода можно будет вычесть понесенные расходы.

Как продавать самозанятому на «Озоне»: с чего начать?

Чтобы самозанятый мог продавать на «Озоне», нужно первым делом зарегистрироваться в статусе плательщика НПД. Сделать это просто одним из следующих способов: через Госуслуги, с использованием приложения «Мой налог», при помощи кабинета налогоплательщика на сайте ФНС или через уполномоченный банк.

Остановимся более подробно на получении статуса самозанятого через приложение «Мой налог». Пять простых шагов:

• Скачайте приложение в App Store или Google Play (пользователям доступна и веб-версия).
• Введите номер телефона и выберите регион, где планируете вести бизнес через «Озон».
• Отсканируйте свой паспорт камерой смартфона.
• Сделайте селфи и загрузите фото в систему.

Также авторизоваться можно через учетную запись на Госуслугах или ЛК физического лица.

Как зарегистрироваться самозанятым на «Озоне»: пошаговая инструкция

Следующий шаг — регистрация самозанятого на «Озоне». Здесь тоже нет ничего сложного. Следуйте инструкции ниже:

• Перейдите на сайт Ozon Seller и кликните на кнопку «Стать продавцом» или «Регистрация».

• Введите в пустое поле номер телефона и уникальный код для авторизации.

• Укажите свою почту и поставьте галочку в поле «Создать новую компанию».

• Заполните предложенную анкету. В ней нужно указать страну регистрации, тип компании, Ф. И. О. и прочие данные.

• Придумайте название для своего магазина на Ozon и выберите категорию товаров, которые планируете продавать.

После завершения регистрации вы попадете в личный кабинет на «Озоне». Там нужно будет внести дополнительные сведения: ИНН, полное имя, реквизиты паспорта, адрес регистрации и т. д.

Особенности работы с «Озоном» в качестве самозанятого

После ввода персональных данных их следует отправить на проверку. Модерация может занять от нескольких часов до суток. В случае ее успешного завершения маркетплейс предложит подписать оферту, после чего можно сразу пользоваться платформой.

До начала работы не забудьте прикрепить к личному кабинету расчетный счет. Он в обязательном порядке должен принадлежать только плательщику НПД, на чье имя зарегистрирован аккаунт. Выплаты на расчетный счет осуществляются 15 и 25 числа каждого месяца.

Самозанятым доступна гибкая система выплаты прибыли. Это значит, что они могут получать деньги ежедневно.

Однако для активации этой программы необходимо соответствовать следующим требованиям:

• быть резидентом РФ;
• иметь основной счет в российском банке;
• заключить договор комиссии на срок не менее 3 месяцев.

Оформление карточек товара

Для продуктивной работы на Ozon мало просто выгрузить свой товар в систему. Важно выделить его среди конкурентов, сделать уникальным и привлекательным. Для этого нужно правильно заполнить карточки товаров. Несколько правил для оформления:

• Написать понятное и полное наименование продукции. Важно указывать категорию товара, бренд, ключевые характеристики, размеры, другие особенности. Название должно быть простым, без сложных оборотов и трудночитаемых слов.
• Подробно описать продукцию. В этом разделе лучше всего указать все основные характеристики товара: состав, правила применения и ухода, какие-то уникальные свойства. Описание должно быть четким, без воды и расплывчатых отступлений.
• Сделать качественные фото. Чем выше качество снимков, тем больше вероятность привлечь и удержать внимание посетителей Ozon. Если есть возможность, лучше воспользоваться услугами профессионального фотографа. Еще один беспроигрышный вариант — добавить мультимедийные файлы: обзор 360°, 3D-снимки, видеообложку. Чем лучше мультимедийная презентация, тем выше продажи.
• Добавить рич-контент. Это популярный инструмент, который дает покупателю возможность подробно узнать о товаре при помощи привлекательных иллюстраций с инструкциями, схемами, правилами применения, преимуществами.
• Поднять контент-рейтинг. Каждая карточка товара имеет свой рейтинг. Чем он лучше, тем чаще продукт показывается в ленте пользователей и тем выше он находится в самом поиске. Для улучшения контент-рейтинга нужно поработать с медиафайлами, позаботиться о наличии рич-контента, внести в карточку все характеристики изделия.

Читайте также

Как создать карточку товара на «Озоне»

Узнайте о том, как создать и оформить карточку товара, чтобы она «работала» эффективно.

Подробнее →

Продвижение товаров на «Озоне»

Чтобы привлекать больше клиентов, следует использовать всевозможные рекламные инструменты, как от самой площадки, так и от себя:

• Собственные скидки и акции. Продавец может самостоятельно устанавливать скидки на любые товары, предлагать покупателям накопительные бонусы или подарочные купоны.
• Участие в акциях Ozon. Подобные программы торговая площадка проводит регулярно. Считается, что именно через них идет не менее 90% продаж.
• Программы лояльности — рассрочка, индивидуальные бонусы для подписчиков Ozon Premium, заявки на скидку.
• Маркетинговые инструменты — рассылки, стримы «Озона», профессиональные видеоконсультации.
• Реклама от маркетплейса на баннерах, брендовых полках, трафаретах.

Грамотная стратегия продвижения дает возможность выделить свой товар и улучшить его позиции среди конкурентов. Может ли самозанятый работать с «Озоном» без рекламы и продвижения? Ответ — да. Однако вероятность успешных, регулярных и стабильных продаж в этом случае будет невысокой.

Читайте также

Как раскрутить товар на «Озоне»

Раскрутка товара на «Озоне» это обязательное условие для привлечения внимания к своему бренду и увеличения объема продаж. Маркетплейс предлагает бесплатные и пл...

Подробнее →

Работа с заказами

Чтобы карточки не терялись среди конкурентов, важно также следить за отзывами покупателей. Главная задача селлера — своевременно реагировать на любую обратную связь. Желательно отвечать на все отзывы в течение суток.

Если пользователь оставил негативный отзыв, необходимо уточнить проблему и постараться исправить ситуацию в пределах допустимых возможностей.

Мотивируйте покупателей оставлять отзывы после покупки. Исследование поведения пользователей на маркетплейсах показало, что практически 90% потребителей перед оформлением заказа изучают отзывы к товару.

Комиссии «Озона» для продавцов-самозанятых

Независимо от статуса, в котором селлер работает на «Озоне», он должен уплачивать в пользу маркетплейса определенную комиссию. Ее размер зависит от выбранной схемы работы (FBO, FBS, rFBS) и категории товара. Например, начиная с 1 июня 2023 года для отдельных категорий товаров установлены следующие комиссии:

• одежда и аксессуары — 17–18%;
• декор, уборка и хранение — 14–15%;
• хобби, творчество и канцелярия — 12–13%;
• игрушки — 13–14%.

С полным перечнем комиссий каждый селлер может ознакомиться в личном кабинете.

Внимание! У продавцов есть возможность снизить размер комиссии Ozon, подключив отсрочку выплат со своего заработка. Их можно перенести на период 15–60 дней. Комиссия может быть снижена на 0,5–1,9% (чем продолжительнее отсрочка, тем выше скидка).

Ответственность за нарушение правил работы в качестве самозанятого

Продавец, работающий на НПД, должен строго соблюдать условия и требования, прописанные в законе для этого налогового режима.

Что будет, если самозанятый попробует продавать запрещенные товары? На «Озоне» такие позиции просто не пройдут модерацию. Если же селлеру все-таки удастся «обмануть» систему, ему может грозить блокировка.

Серьезнее последствия такого нарушения со стороны закона. В этом случае статус самозанятого будет аннулирован задним числом. При этом продавца могут привлечь к ответственности за незаконную предпринимательскую деятельность и доначислить налоги, штрафы и пени.

Также необходимо контролировать свой годовой оборот — он не должен превысить 2,4 млн рублей. Если же это произойдет, то селлер будет автоматически снят с учета налоговыми органами, и продолжить работу на «Озоне» он уже не сможет. В этом случае придется регистрировать ИП и создавать новый магазин с нуля.

***

Заказать составление описаний для карточек товаров на Ozon можно прямо сейчас у опытных авторов с биржи eTXT. Пройдите быструю регистрацию и получите отличный результат!