Как написать эффектное и эффективное заключение к статье

Множество книг и статей по копирайтингу посвящено созданию заголовков, изложению центральной мысли и другим правилам составления текстов. Но о том, какой должна быть концовка статьи, пишут редко.

Этому вопросу уделяется незаслуженно мало внимания, и необходимо восполнить этот пробел. Ведь только с правильным завершением работа будет иметь действительно законченный вид. Если же нет хорошей концовки, впечатление читателя будет испорчено, и все старания по написанию статьи вполне могут оказаться напрасными.

Содержание статьи:

1. Зачем статье заключение?
2. Что лучше отложить на конец статьи?
3. Главные признаки хорошей концовки — логичность и последовательность
4. Меньше — лучше
5. Правила выбора формы заключения
Продающие тексты
Информационные тексты
Публикации в социальных сетях
6. Иногда можно без концовки
7. Заключение

Зачем статье заключение?

Завершение текста играет роль перехода от чтения к общению и реализации продукта. Если финал недостаточно хорош, то не будет ни того, ни другого.

Давайте представим, что вы старательно писали текст на продающую страницу, тщательно расхваливали продукт, привлекая внимание потенциальных клиентов, но упустили из виду, что в конце нужно упомянуть, как заказать этот товар или услугу. В результате все ваши усилия насмарку. Вроде бы мелочь, а вместо прибыли заказчик статьи получает только неудовлетворение вашей работой.

Именно поэтому нельзя оставлять статью без продуманной концовки.

Что лучше отложить на конец статьи?

Цель любой статьи — дать способ решения какой-либо проблемы или улучшения уровня жизни, ответить на связанные с продуктом (товаром или услугой) вопросы.

При помощи вступления автор подводит читателя к основной части текста, а концовка содержит выводы из нее. Если вы рассказываете о зубной пасте какой-либо марки, то статья должна завершаться выводом о том, что именно она лучшая на рынке.

Ранее мы уже писали о создании сильного вступления к тесту в статье «Как написать вступление: 10 фишек цепляющего лид-абзаца».

Во время изучения статьи читатель сначала задается вопросом, о котором вы упомянули в начале рассказа, потом в основной части текста он вспоминает о собственных ощущениях, связанных с продуктом, соглашается с приведенными аргументами или нет. Когда же читатель подходит к завершению статьи, вы аккуратно и ненавязчиво, но при этом достаточно убедительно подводите его к нужным выводам, которые вытекают из прочитанного материала.

Если все сделано правильно, ваши выводы читатель будет воспринимать как собственные. Доказательства, которые вы привели, покажутся ему убедительными, и, рассчитывая на получение здоровой и красивой улыбки, он наверняка купит описанную вами зубную пасту. О такой особенности продающего текста мы писали в статье «Воронка продаж в тексте».

Главные признаки хорошей концовки — логичность и последовательность

Завершая статью, не отходите от стиля основного текста. Сухую научную публикацию по астрофизике явно не стоит заканчивать историей о детских впечатлениях от разглядывания звездного неба.

Нелепо вводить в концовке новые тезисы или персонажей, о которых не упоминалось раньше. Например, если в статье о творчестве художника под конец упомянуть о его второй жене или третьем сыне, это будет выглядеть как минимум глупо. О них нужно или рассказать в основной части текста, или не вспоминать вообще. В завершении статьи должно быть только подведение итогов того, о чем уже говорилось.

Меньше — лучше

Для заключительной части статьи важна лаконичность. При написании текстов небольшого объема действует такое правило — около четверти объема должно отводиться на вступление и концовку. Такой прием работает в литературе, но подойдет и для копирайтинга.

Стоит отметить, что как-то акцентировать внимание на заключении нет необходимости. Достаточно просто написать его с новой строки. То, что статья заканчивается, станет ясно по стилю изложения.

Правила выбора формы заключения

Форма финальной части текста зависит от его типа. Самое главное помнить, что в концовке должно присутствовать побуждение читателя к действию. Это шанс «дожать» того, кто сомневается в необходимости покупки, и убедить в том, что нужно купить товар как можно скорее.

Разновидности текстов:

• Продающий. В нем заключение должно подталкивать потенциального клиента к целевому действию.
• Информационный. В этом случае следует подвести простой и краткий итог всему, что изложено выше.
• Для социальной сети или блога. Тут также требуется лаконичный вывод либо призыв поразмышлять над сказанным и обсудить.

Рассмотрим, как могут оформляться концовки текстов разных типов, подробнее.

Продающие тексты

Ссылка

В качестве завершения такого текста можно предложить читателю воспользоваться ссылкой или ссылками. В продающем тексте, как правило, описывается один товар или услуга, поэтому читателя нужно подводить к необходимости совершить целевое действие именно по отношению к нему.

Такое же правило действует, когда пишется текст для посадочной страницы. Одна страница описывает один товар или услугу, подталкивает к одному действию и дает один показатель CTR.

Важно четко сформулировать, чем будет полезен переход по ссылке для читателя: он узнает, что сделать для решения проблемы, получит дополнительную информацию и т. п. При этом необходимо помнить, что это не простое информирование, а призыв к действию.

Предложение оформить заказ

В заключительной части продающего текста зачастую предлагается заказать продукт. Читателю можно предложить перейти в корзину, заполнить форму или позвонить в компанию. Но в любом случае следует помнить, что основная задача — продать товар или услугу. В основной части текста вы должны были убедить читателя в преимуществах продукта, и под конец остается только совершить покупку.

В таком формате хорошо писать концовки текстов, цель которых — продать что-либо здесь и сейчас. Это чаще всего материалы для b2c: продающие письма для рассылки, тексты для интернет-магазинов, посадочные страницы и т. п.

Для стимулирования читателя к принятию решения о заказе лучше рассказать ему не о том, что дает использование или покупка товара (услуги), а о тех чувствах, которые при этом возникают. Потенциального клиента проще убедить в чем-либо через эмоции.

Стоит также продемонстрировать читателю обе стороны его возможного решения. Опишите, какими будут последствия отказа от покупки и какие радужные перспективы ждут того, кто решит оформить заказ.

Оформление подписки

Целью написания продающего текста может быть создание базы подписчиков. В таком случае в конце нужно убедить читателя оставить контакты, например адрес электронной почты. При этом стоит упомянуть, что данные не будут никому передаваться и можно не опасаться рассылок спама.

Продемонстрируйте все положительные стороны подписки на рассылку. Можно, например, упомянуть о том, что больше не будет необходимости в постоянном мониторинге сайта в ожидании данных о доставке товара.

Напишите и о том, что подписка ничем не грозит читателю и он может в любое время от нее отказаться.

Обратная связь

Сегодня нередко можно встретить в продающих текстах именно такую концовку: читателю предлагают воспользоваться формой обратной связи. К примеру, ему предоставляется возможность записаться на бесплатный прием или загрузить прайс. В этом случае не происходит продажа здесь и сейчас, а совершается первый шаг к ней и создается база адресов электронной почты для рассылки.

Такой первый шаг — это, как правило, что-то полезное абсолютно бесплатно. С его помощью можно спровоцировать читателя на контакт, и уже после этого менеджеры будут превращать общение в продажу. Потенциальному клиенту нужно показать, какую основную пользу он получит, напомнить о его проблеме и дать обещание помочь ее решить.

Информационные тексты

У таких текстов могут быть разные концовки в зависимости от цели их написания:

• Познавательный текст: для его завершения подойдет призыв сделать репост в соцсети, оставить комментарий либо перейти по ссылке на еще одну публикацию.
• Текст, предназначенный для предпродажной подготовки аудитории: можно пригласить читателей стать участниками обсуждения и задать вопросы.
• Текст, создающий имидж бренду: стоит предложить перейти на сайт компании или задать в комментариях вопрос.

В статьях информационного характера, особенно в сторителлинге, хорошо себя показала технология кольцевой композиции. Суть ее состоит в том, что в заключительной части автор возвращается к той теме, которая освещалась в подводке. Можно, к примеру, повторить заданные вопросы и ответить на них. В подводке может начинаться рассказ, а под конец читатель узнает конец истории. Это придаст тексту завершенный вид.

Концовка информационной статьи может также содержать советы, короткое резюме или перечень выводов.

Публикации в социальных сетях

Исходя из того, чему посвящен пост в социальной сети, он может быть как продающим, так и информационным. Главная задача такого текста — привлечь читателя к обсуждению.

Этого позволяют достичь те же приемы, что используются в других статьях. Можно попросить потенциального клиента задать вопрос или оставить комментарий, перейти по ссылке или написать в комментариях, кого из друзей может заинтересовать информация.

Иногда можно без концовки

Оставить статью без заключения можно только в таких случаях:

• Пост оформлен в виде списка.
• При написании поста для размещения в блоге. В этом случае вы можете в конце отвлечься на постороннюю тему или сделать анонс следующих постов.
• Текст состоит из нескольких автономных блоков, у каждого из которых есть собственный мини-вывод.

Заключение

Все статьи пишутся для читателей. Это инструмент, при помощи которого мы даем возможность решить какую-либо проблему или справиться с задачей. Читатель должен ощущать, что о нем заботятся, поэтому в концовке статьи должно быть что-то полезное.

Можно повторить главную мысль публикации, в обучающей статье — привести краткое руководство. Дайте ссылки на интересные материалы других авторов, которые станут дополнением вашего текста. Читатель наверняка будет вам благодарен за них.

Независимо от завершающего призыва в самом последнем предложении продемонстрируйте лояльность. Ведь лучше всего запоминается именно то, что сказано в конце.

Регистрируйтесь на eTXT, выбирайте заказы и пишите «умные» статьи с эффектными для читателей и эффективными для заказчиков финалами.