Как использовать бесплатный маркетинг для увеличения продаж

Маркетинг может быть бесплатным, и его вполне можно использовать для увеличения продаж. Однако не каждый способ бесплатного маркетинга подходит для любого бизнеса, а рост продаж обеспечивается за счет грамотной интеграции free-инструментов в единую систему продвижения.

В этой статье мы расскажем, в каких случаях и как работает бесплатный маркетинг, и какие способы повлияют на увеличение прибыли при минимальных вложениях.

Содержание статьи:

1. В каких случаях можно продвигать бренд без вложений
2. Способы бесплатного маркетинга
Бесплатные продукты
Бесплатные подарки
Информационный бонус
Обратные ссылки
Упоминания в сети
Организация вебинаров
Пользовательская активность и комментарии
Акцент на хештеги
Диалог с подписчиками
Коммерческий блог
Приглашение «за кулисы»
Мастер-классы
Обучающие программы
Демо-версии продукта
Коллективный маркетинг
3. Бесплатный маркетинг — часть стратегии продвижения

Закажите статью для продвижения у лучших копирайтеров Биржи

В каких случаях можно продвигать бренд без вложений

Наращивать продажи без затрат сложно, но реально. Эти методики актуальны в двух случаях:

1. Запуск коммерческого проекта. На первых этапах бизнес испытывает постоянный дефицит капитала. Малобюджетные инструменты позволяют быстро увеличить продажи, а свободные средства направить на решение производственных задач.
2. Продвижение нового продукта. Эффективным бесплатный маркетинг будет при выпуске товара, не имеющего аналога на рынке. Отсутствие конкуренции открывает широкие возможности.

Бюджетные инструменты актуальны при реализации нестандартных проектов. Интерес аудитории к ярким идеям в узком сегменте поддерживать проще.

Здесь нужно оговориться, что формулировка «бесплатный» применяется к маркетингу условно. Увеличить продажи без всяких вложений не получится. За достижение цели потребуется платить временем, личным участием, отношениями с близкими или деньгами.

15 способов бесплатного маркетинга для увеличения продаж

Существует масса способов бесплатного маркетинга, и выбор конкретного метода часто зависит от специфики компании. Мы отобрали 15 наиболее универсальных методов, которые легко внедрить в уже существующую маркетинговую стратегию, и помогут вам увеличить продажи.

Способ 1: бесплатные продукты

Предложение опробовать разработку, услугу или товар позволяет установить контакт с потенциальным потребителем и решает комплекс задач:

• формирование лояльного отношения клиента;
• увеличение вероятности совершения покупки;
• достижение эффекта сарафанного радио.

В качестве бесплатного продукта можно предлагать доставку, установку, пробные экземпляры товара. В салонах красоты для животных, например, владельцам предлагают воспользоваться бонусными программами. Дополнительно к стрижке проводят гигиеническую обработку когтей питомца.

Способ 2: бесплатные подарки

Исследования показывают невосприимчивость современной аудитории к слову «бесплатно», а вот обещания «подарка» действует на потенциальных клиентов безотказно.

Маркетологи делают ставку на жадность. Обещание выгоды помогает склонить клиента к контакту с продавцом.

Ярким примером реализации схемы являются предложения многочисленных телемагазинов. При приобретении основного лота покупателю обещают выслать множество аксессуаров. Интересно, что такие бонусы должны входить в комплектацию изделия изначально.

Однако сопутствующий товар не должен обойтись рекламодателю дорого. Ключевую роль здесь играет не качество, а само наличие. В предложении стоит подчеркнуть ценность подарка на фоне основного лота.

Заметный результат дает эффект неожиданности. Ценный сувенир или приз покупателю вручают после заключения сделки. Такая щедрость производит впечатление на клиента и запускает сарафанное радио.

Способ 3: информационный бонус

Бесплатный маркетинг призван вызвать у аудитории доверие к продавцу. Эффективным средством против сомнений является информация. Чем больше у клиента сведений о продукте, квалификации исполнителя, условиях сотрудничества, тем выше вероятность заключения сделки.
Действенными остаются следующие приемы:

• консультации;
• брошюры и книги;
• рассылки на e-mail.

Большое значение имеет перспектива. Выгода от сотрудничества для клиента может быть сиюминутной либо долгосрочной. Наиболее результативным станет маркетинг, направленный на длительный контакт.

Способ 4: обратные ссылки

Ранжирование поисковыми системами — важный инструмент в продвижении компании или бренда. Покупать ссылки не стоит. Действовать здесь необходимо максимально осторожно. Высококачественными считаются переходы от поставщиков или деловых партнеров.
Основным вложением в этом сегменте являются связи. Метод предполагает рассылку запросов контрагентам. Временные затраты минимальны.

Способ 5: упоминания в сети

Узнаваемость торговой марки прямо пропорциональна цитированию. Авторитет компании поднимется, если о ней в положительном ключе заговорят пользователи. Далее остается связаться с редакторами порталов, попросить обратные ссылки и ожидать повышения рейтинга. Найти упоминания о площадке в сети можно через поисковую систему.

Способ 6: организация вебинаров

Заметного повышения продаж маркетологи добиваются бесплатными онлайн-презентациями. Виртуальные встречи посвящают новому продукту или вопросам, связанным с продвигаемым брендом. На организацию потребуется затратить немало времени, но интерес публики вырастет в разы. Условием успешного использования метода является правильный выбор темы.

Способ 7: пользовательская активность и комментарии

Бесплатный маркетинг подразумевает максимальную интеграцию в интернет-пространство. Общение на форумах, комментарии в читаемых блогах и присутствие в социальных сетях — перспективное решение. Алгоритм включает:

• определение пяти лидеров в рейтинге по отраслевому запросу;
• оформление подписки;
• регулярное комментирование публикаций или постов.

Постепенно пользователи начнут связывать торговую марку с именем конкретного человека. Остальное сделает природное любопытство. Люди начнут посещать страницу активного комментатора, а также интересоваться коммерческим сайтом.

Более того, каждая новая заметка обеспечит эффект присутствия бренда в сети. Важно оставлять грамотные, содержательные и интересные записи. От этого зависит общее отношение к марке.

Способ 8: акцент на хештеги

Инструмент является своеобразным рекламным щитом в виртуальном пространстве. Сейчас использовать его разрешают практически все социальные сети. Бесплатный маркетинг сводится к разработке собственных хештегов и умеренному включению их в сообщения.

Интерактивное продолжение бренда обеспечивает продвижение вирусным способом. Прием дает неплохие результаты в сочетании с другими инструментами.

Способ 9: диалог с подписчиками

Покупатели и заказчики требуют внимания. Готовность к общению с клиентами положительно отражается на восприятии торговой марки.
Руководство компании должно проявлять интерес к потребностям аудитории, с уважением относиться к отзывам, прислушиваться к критике, делиться историями.

Ожидать мгновенного результата не стоит. С базой придется долго и упорно работать. Затраченное время и приложенные усилия обернутся лояльностью потребителей. Инструмент базируется на особенностях человеческого подсознания. За проявленное внимание люди готовы благодарить, то есть выбирать конкретный бренд.

Способ 10: коммерческий блог

Бесплатный маркетинг нельзя представить без постоянного общения с аудиторией. Экономичным способом налаживания прямого контакта является блог. Отдача этого способа зависит от приложенных усилий.

Если ваш блог не так крут, как вам хотелось бы, то воспользуйтесь нашей статьей 10 советов для блога, который не приводит клиентов, чтобы максимально улучшить его.

Способ 11: приглашение «за кулисы»

Эффективным методом маркетинга стало стирание границ между публичной и закрытой зонами бизнеса. Производственный цикл, система контроля качества, совещания и офисные будни — все это можно использовать в повышении лояльности клиентов. Организация экскурсий не потребует особых затрат. Клиенты же оценят готовность компании рассказать обо всех нюансах.

Такое решение подойдет, если у вас:

Собственное производство. Потребителей приглашают осмотреть современное оборудование, понаблюдать за процессами, лично проинспектировать качество сырья и продегустировать конечный продукт.
Коммерческие офисы. При отсутствии производства можно предложить клиентам понаблюдать за работой сотрудников. С этой целью в коммерческих помещениях устанавливают камеры, а запись транслируют в сеть.

Маркетологи напоминают о применении метода добросовестными компаниями. Схема работает при условии соблюдения гигиенических, санитарных и технологических норм. Присутствие насекомых или грызунов на заводе не добавит марке популярности. Транслировать же запись из офисов можно при полной уверенности в соблюдении профессиональной этики.

Способ 12: мастер-классы

Вовлечение потенциальных клиентов в производственный цикл поднимает авторитет бренда. Люди охотно соглашаются участвовать в процессе изготовления продукции.

Ярким примером является роспись кухонной утвари. Посетителю предлагают заготовку, инструменты и краски. Мастер-класс проходит под руководством квалифицированного сотрудника завода. Результат клиент выкупает, получая не только товар, но и массу положительных эмоций.

Способ 13: обучающие программы

Этот вариант бесплатного маркетинга особенно хорошо показал себя в новых нишах. Запуск образовательных проектов позволяет решить три задачи:

Повышение грамотности клиентов. Осведомленность о принципах работы товара, правилах ухода за ним и эксплуатации существенно снижает риск споров. В глазах потребителя продавец выглядит экспертом, что способствует повышению доверия.
Раскрытие потребностей. В процессе обучения людей подталкивают к мысли о приобретении товара. Тренеры вскрывают запросы, о которых человек ранее не догадывался.
Персональные предложения. Обучение дает возможность хорошо изучить желания потребителя и сформировать индивидуальный продукт.

Образовательные программы могут реализовываться в разных формах. На практике зарекомендовали себя три варианта:

— Аудит. Специалисты анализируют ситуацию и озвучивают ключевые проблемы. Нередко трудности остаются неразрешимыми на протяжении нескольких лет, а потому клиенты охотно соглашаются их устранить.
— Мастер-класс. В процессе демонстрируются преимущества продукта. На этом этапе повышается вероятность спонтанной покупки.
— Консультирование. Оказывая практическую помощь клиенту, специалист подтверждает заявленную квалификацию, заручается доверием и запускает сарафанное радио.

Если компания сумеет дать человеку что-то новое и полезное, он станет постоянным клиентом.

Способ 14: версии продукта с ограничениями

В XXI веке появился мощный инструмент продвижения информационных разработок. Современные сервисы предлагают пользователям ознакомиться с возможностями продукта. Компания открывает часть функционала бесплатно либо дает доступ к системе на ограниченный срок.

Если потребитель желает работать с полной версией, потребуется заплатить. Примером реализации идеи являются виртуальные доски объявлений.

В реальном мире механизм используется в несколько измененной форме. Так, музеи могут зарабатывать на аудиогидах, экскурсоводах. Суть приема в предоставлении основной функции бесплатно. Сопутствующие услуги, товары или опции клиенту предлагают купить.

Способ 15: коллективный маркетинг

Расширения клиентской базы и сокращения затрат на продвижение добиваются за счет альянсов. Фирмы объединяют:

• бюджет на реализацию маркетинговых проектов;
• рекламные акции;
• информационные базы о покупателях и заказчиках;
• разработки;
• практический опыт;
• благотворительные программы;
• идеи.

Привлечение новых партнеров лишь увеличивает результативность стратегии. Схема чем-то напоминает звезду. Контакты должны оставаться односторонними. Это значит, что каждый участник схемы рекламирует конкретного союзника. Сотрудничество следует строить на постоянной основе. В таком формате проще отыскать точки соприкосновения.

Помните, что действия по внедрению бесплатного маркетинга не принесут успеха в отрыве от стратегии продвижения в целом. Бесплатный маркетинг потребуется сочетать с менеджментом и грамотным подбором персонала. Большой вклад в рост продаж вносят менеджеры по обслуживанию клиентов. Важно также помнить о ценности предложений. Выгода должна быть очевидна конечным потребителям, а политика фирмы — вызывать доверие.

Регистрируйтесь и заказывайте на Бирже eTXT качественные статьи для продвижения своего бизнеса по приемлемым ценам.