Юридический копирайтинг: ошибки и правила написания текстов

Заказчики при проверке юридических текстов часто остаются недовольны тем, что они написаны сложным языком. Читателя не интересует сложная терминология, а сухие тексты законов навевают скуку. В итоге он просто закрывает страницу. Заказчик не получает желаемого результата от материала и отказывается от дальнейшего сотрудничества с автором.

В этой статье мы поговорим о самых распространенных ошибках копирайтеров и попробуем выяснить, как правильно написать юридическую статью.

Содержание статьи:

1. Частые ошибки при написании юридических статей
2. Как правильно написать юридический текст
Пишите максимально понятно и просто
Отвечайте на вопросы читателей
Оформление и редактирование
Уникальность
3. Заключение

Частые ошибки при написании юридических статей

Сразу оговоримся: нет универсальных способов, способных уберечь от сложностей каждого копирайтера, шаблоны тут недопустимы. Но можно отметить несколько общих ошибок, которые допускают многие авторы.

Сложный язык
Классическая ошибка квалифицированного юриста, наизусть знающего законодательство в своей сфере. Такой автор хочет всем продемонстрировать свой профессионализм, и потому пишет статьи сухим научным языком, обильно разбавляя текст профессиональными терминами. К сожалению, он забывает о том, что как раз такие статьи читают плохо.

Юридические тексты читают не профессиональные юристы, а обычные люди, которые могут даже не понять, о чем же именно речь в статье, а разбираться у них нет никакого желания. Специфические слова непонятны, ссылки на номера статей законодательства ни о чем не говорят.

Чтобы избежать такой проблемы, надо писать текст не специализированным языком, а простым и доступным. Понять, о чем говорится в статье, должен даже тот человек, который к юриспруденции не имеет никакого отношения.

Сухая теория
Статья может давать исчерпывающий ответ на вопрос. Автор объяснил каждый термин, подробно рассказал о конкретной области права и законах, которые имеют отношение к затронутой проблеме, расписал соответствующую судебную практику. Но получившийся текст не интересен читателю — ему важен личностный подход. Даже если в процессе написания автор изучил много материалов, стараясь составить максимально полезный текст, но не добавил в него интересных примеров, люди будут скучать.

Людям нравятся факты. В тексте должна присутствовать конкретика. Стоит добавить в него интересные случаи, цифры, диаграммы. Статистике читатель доверяет больше.

Недостаток полезной информации
Объемный текст, в котором в изобилии содержится «вода», читателя не заинтересует. Не надо пытаться рассмотреть в статье все и сразу, необходимо писать только об определенной проблеме.

Рекомендуем выбирать конкретные вопросы и давать на них ответы. Не забывайте, что статья по своему содержанию должна максимально соответствовать теме, обозначенной в названии.

К примеру, читатель нашел на сайте текст «Что делать, если по ОСАГО мало заплатили». Ответ на этот вопрос его интересует, он думает, что решение найдено. Сначала пользователь просматривает статью бегло, а там:

• определение ОСАГО;
• перечисление ситуаций, когда страховщики могут отказать в выплате;
• доводы в пользу обращения к юристу в данной ситуации;
• заключение.

Читатель закроет страницу сразу же, даже не пытаясь дочитать текст до конца. И это объясняется просто: реального ответа на вопрос он не увидел, а вся остальная информация ему сейчас не интересна.

Как это можно исправить? В плане статьи должны содержаться четкие ответы на вопросы, указанные в названии текста. Дайте читателю подробную инструкцию, а как поступить дальше — заниматься решением проблемы самостоятельно или пойти за помощью к эксперту — он уже решит сам.

Здесь имеется прямая зависимость: чем больше читателю предлагается полезной информации, тем выше профессионализм автора в его глазах. Он начинает считать написавшего экспертом и доверяет ему.

Нецепляющий заголовок статьи

Некоторые авторы думают, что в сугубо информационных текстах заголовки не имеют значения, так как читатель пришел за информацией.

Любой материал, страницу с которым читатель открыл для получения информации по своей проблеме, должен сначала вызвать у него интерес.

Представьте, что пользователь задал поисковику вопрос и видит в поисковой выдаче две ссылки:

• Как получить ипотечный кредит под минимальные 12 процентов?
• Как рассчитать процент по ипотеке.

По какой из них он перейдет? Читатель в такой ситуации предпочтет первую ссылку, так как там обещают выгоду. Пользователю не только важен четкий ответ на интересующий вопрос, явная выгода также его привлечет.

Как правильно написать юридический текст

При написании юридических статей надо учитывать несколько обязательных правил.

Пишите максимально понятно и просто

Целевая аудитория юридических текстов — простые люди, у которых нет специального образования. Таким и без того уже надоели канцелярит в отписках чиновников и сухие тексты законов. Потенциальный клиент юриста — будь то предприниматель, клерк, пенсионер или домохозяйка — хочет, чтобы в интернете этого всего не было.

Сложно:
Петров решил взыскать денежные средства в размере 1 000 000 рублей.

Просто:
Петров взыскал миллион рублей.

Однако простой язык не должен быть примитивным. Пишите в уважительной форме и думайте, насколько полезным окажется текст для читателя.

Максим Ильяхов постоянно напоминает о том, что нужно избавляться от юридических штампов и канцелярита даже в договорах, где без официально-делового стиля не обойтись.

> Читайте также нашу статью «Как писать просто и убедительно: 12 приемов редактирования текста».

Отвечайте на вопросы читателей

Чтобы текст был полезен, надо учитывать запросы целевой аудитории. Юридические статьи читают в двух случаях:

• Когда надо решить текущую проблему. Запросы звучат так: «как зарегистрировать ИП в 2019», «куда пожаловаться на управляющую компанию».
• Избежать возникновения проблем в будущем. Например, «как не попасть под сокращение».

В информационной статье содержится только ответ на запрос. Текст должен помочь читателю избавиться от проблемы и не навязывать при этом услуги. Автор может позволить себе максимум призыв к действию в конце статьи.

Написание качественных информационных статей — дорогой и сложный процесс, но такой контент демонстрирует профессионализм автора и обучает клиента.

Блог адвоката или юриста должен вызывать доверие у целевой аудитории. Это очень важно, так как принять решение о заказе юридической услуги в разы сложнее, чем приобрести чайник или блендер.

Нужен на таких сайтах и коммерческий текст. Он размещается на посадочных страницах и на главной. Он содержит ответы на «горячие» запросы аудитории: «сколько стоит юридическое сопровождение бизнеса» и тому подобные.

У коммерческой статьи есть несколько функций:

• Она наглядно объясняет ценообразование. Конкретные цены успокаивают читателя. Юридические услуги стоят дорого, поэтому надо указать точную стоимость услуг. Надо рассказать, какие факторы ее формируют.
• Демонстрирует суть конкретной услуги. Обозначьте ее плюсы. Посетителю должно быть понятно, что он получит от юриста. Используйте факты и цифры, если они способны улучшить мнение клиента о вас.
• Продает не саму услугу, а обратный звонок или консультацию. Даже продающая статья не должна быть навязчивой, угрожать или усиленно призывать к покупке. Привлекать потенциального клиента надо аккуратно.

Разумеется, только хорошего текста мало. Сайт обязательно должен содержать разные доказательства экспертности: отзывы клиентов, диплом юриста, сертификаты, информацию о судебных решениях. Положительно влияют на доверие шаблоны документов и полезная электронная литература.

Не забывайте про оформление и редактирование

«Простыни» уже никому не нужны, текст надо правильно отформатировать. Подзаголовки, списки, таблицы упрощают восприятие.

Структура статьи строится на основных моментах — не следует отвлекаться. Человеку, который хочет обратиться за услугами к московскому юристу, будет неинтересно читать «воду» о праве.

Обязательно наличие иллюстраций в тексте. Причем не первой попавшейся тематической картинки — добавлять необходимо ценный контент: диаграммы, скриншоты, схемы и графики. Если у вас таких нет, а добавить интересное изображение в текст хочется, закажите дизайнерскую иллюстрацию.

Никаких банальных картинок вроде Фемиды: лучше загрузить свою фотографию. Не забывайте: плохой версткой легко испортить даже полезную статью. Каждую публикацию после загрузки на сайт надо проверять: заходите с разных устройств и браузеров.

Уникальность

Тексты, информация из которых есть уже в десятках и сотнях других статей, никого не заинтересуют. А некоторые внимательные читатели еще и обвинят автора в плагиате.

Выход из такой ситуации есть. Следует искать новые темы и по-другому подходить к актуальным вопросам, даже если кажется, что о них уже все рассказано.

Где получить уникальный материал:

• Приводите примеры из своей практики, если такая есть.
• Расскажите о своей точке зрения относительно конкретной проблемы.
• Расскажите читателю, как к работе подходит заказчик.
• Используйте примеры из деятельности других юристов.

> Читайте также нашу статью «Как искать источники для статей и зачем их проверять».

Заключение

Юридический копирайтинг во многом похож на стандартный. Чтобы статьи вызывали интерес, автору необходимо писать понятно и просто. Важно относиться к текстам критично: их содержание должен понять даже школьник.

Вставайте на место рядового читателя, и слушайте внутренний голос при финальном прочтении статьи. Если вам кажется, что текст сложен для восприятия, скорее всего так и есть. Упростите текст — и тогда он будет работать на сто процентов.

***

Регистрируйтесь на eTXT, пробуйте себя и свои силы — пишите на сложные темы, получая новые знания и развивая навыки копирайтинга!