En
Объявления пользователей
Главная / Блог / Почему мои тексты ничего не продают: 9 мифов о контент-маркетинге

Почему мои тексты ничего не продают: 9 мифов о контент-маркетинге

9 мифов о контент-маркетинге

Согласно исследованиям, проведенным Content Marketing Institute, больше половины компаний, которые пользуются инструментами контент-маркетинга, считают отдачу от них недостаточной. Недовольны результатами преимущественно маленькие компании и бизнесмены, которые продвигают свои продукты через блоги и социальные сети. Причина разочарований — вера этих компаний в мифы и заблуждения, касающиеся контент-маркетинга.

В этой статье мы расскажем о том, какие утверждения о контент-маркетинге ложны, и объясним, как все обстоит на самом деле.

Содержание статьи:

1. Контент-маркетинг нужен для увеличения объема продаж
2. В блоге просто должен появляться новый контент
3. Я делаю полезный контент. Значит, я занимаюсь контент-маркетингом
4. Век SEO прошел. Читателям нужна от текстов только польза
5. Мы хотим БОЛЬШЕ подписчиков и гонимся за цифрами
6. У текстов должно быть как можно больше просмотров
7. Пользователи должны быть вовлечены в контент — это главное
8. Контента обязательно должно быть много
9. Для качественных текстов нужна большая команда

Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи



Контент-маркетинг нужен для увеличения объема продаж

Миф. Всем хочется увеличить прибыль и пользоваться для этого максимальным количеством инструментов. Если ждать от контент-маркетинга роста продаж, разочарование придет быстро: ни за день, ни, возможно, за месяц темпы продаж не вырастут. Поэтому многие отказываются дальше вкладываться в контент-маркетинг.

Как быть? Контент-маркетинг способствует росту продаж опосредованно — через вовлечение пользователей и повышение их лояльности, повышение узнаваемости компании. Работать с такими инструментами нужно ориентируясь на долгосрочные перспективы.

Опрос Content Marketing Institute продемонстрировал: компании, работающие по принципам В2В и В2С, подтверждают рост лояльности целевой аудитории при том, что на привлечение новых пользователей они стали тратить меньше средств.

Аудитория, с которой налажена обратная связь, наверняка заинтересуется вашими предложениями и продуктами. Это не всегда верно для пользователей, с которыми нет взаимодействия.

›› Как писать статьи в блог, чтобы конвертировать читателей в клиентов

В блоге должен появляться новый контент, а на всем остальном можно сэкономить время и средства

Миф. Написать пару-тройку статей, выложить в блог и начать ждать роста продаж. А когда через месяц выяснится, что эффекта ноль — заявить: контент-маркетинг — это ерунда.

Это повсеместная ошибка. Чаще всего ее допускают SEO-специалисты, которым надоело продвигать сайт традиционными методами и от усталости теперь хочется продвигаться через контент. Писать грамотные тексты «усталые сеошники» умеют едва ли, поэтому в блогах появляется примерно следующее:

«Бетон — нужный и ценный стройматериал. Из него состоят фундаменты и ЖБИ. Бетон отличается прочностью и низкой ценой».

Как быть? Контент-маркетинг — это не размещение единичных статей. Писать и промоутировать тексты придется постоянно. И делать это наравне с профессиональными журналистами, иначе смотреть такие тексты никто не станет. Пользователи пойдут туда, где готовить контент умеют и не ленятся.

›› 10 фатальных ошибок при ведении корпоративного блога

Я делаю полезный контент. Значит, я занимаюсь контент-маркетингом

Миф. Все любят ходить к блоггерам-миллионщикам и читать хорошие статьи. И начинают писать хорошие тексты, надеясь, что читатели со временем превратятся в клиентов.

Почему это миф? Качественному контенту нужна дистрибуция — иначе пользователи о нем не узнают. Важен регулярный постинг материала и его анонсирование в социальных сетях, SEO-продвижение текстов, выкладывание статей на внешние площадки, постоянная работа над email-рассылкой. Если все это игнорировать, то даже через 5 лет написания полезных и грамотных статей клиентов у компании не прибавится.

Контент-маркетинг — это и создание качественного контента, и его продвижение по всем возможным каналам.

9 мифов о контент-маркетинге

Век SEO прошел. Читателям нужна от текстов только польза

И это тоже миф. Точнее, подвид мифа из пункта 3. Контент продвигают по всем каналам, но SEO-методы принципиально игнорируют. Дескать, Ильяхов твердит о пользе текстов для людей — значит, мы будем писать полезное и оно попадет в топ само.

Как быть? Негатив в сторону SEO льется давно, но эти методы как работали раньше, так работают сейчас и будут работать дальше. Бесспорно, читателям хочется читать полезные тексты. Но без оптимизации этих текстов не обойтись. Толковая статья должна:

  • соответствовать запросу из поисковой системы;
  • нести полезную информацию;
  • давать адекватные поведенческие факторы;
  • мотивировать к переходам на страницы с продуктами.

Для всего этого не нужно спамить ключами — достаточно грамотного вписывания двух-трех.

›› 7 советов для разработки контент-плана с учетом SEO-продвижения

Мы хотим больше, БОЛЬШЕ подписчиков и гонимся за цифрами

Миф. Гордость за цифры слышна отовсюду. В нашей группе 15 000 участников! На нас подписано 40 000 пользователей! На наш сайт ходит два миллиона человек в месяц! Предприниматели гонятся за массовостью как за мерилом успеха и стараются заманить подписчиков-посетителей любыми методами.

Как быть? Массовость не говорит о качестве контента или востребованности бренда. Подписчики и переходы легко покупаются. Появляются внушительные цифры — десятки и сотни тысяч подписчиков. По факту живая аудитория — 1000 подписчиков из 40 000. База для email-рассылки огромна, а письма регулярно читает 100 человек.

С трафиком на сайте ситуация такая же. Пройтись по страницам может и миллиард пользователей, но на прибыли это никак не скажется, если речь не о медиа-ресурсе. Пусть на сайт зайдет меньше людей, но из них большой процент купит продукт.

9 мифов о контент-маркетинге

У текстов должно быть как можно больше просмотров

Этот миф частично повторяет заблуждение из предыдущего пункта: качество измеряют не количеством подписчиков, а числом просмотров. Тексты на эти темы у конкурентов читают тысячи — и мы напишем на такие же темы. Или будем заманивать пользователей на просмотр статей любой ценой, чтобы просмотров было много.

Как быть? Тексты можно открыть, но не прочитать и ничего полезного из них не извлечь. Пользователи открывают тексты с кликбейтными заголовками. Но если содержание не соответствует громкому названию, все сотни тысяч просмотревших людей тут же закроют страницу и ничего покупать не станут. Просмотры (открываемость) не говорят ни о чем. Если речь о рассылках, оценивать картину стоит по переходам по ссылкам.

›› Как редактирование контента улучшает поведенческие факторы

Пользователи должны быть вовлечены в контент — это главное

Миф. Когда выясняется, что просмотров для результатов мало, начинается погоня за вовлеченностью. Если люди вовлечены — значит, они купят много всего.

Как быть? Типичная ситуация: пользователи вовлеклись в один текст, а перешли по ссылке и купили из другого текста. Вовлеченность важна, она сказывается на охвате аудитории:

  • много лайков — пост виден большему количеству людей в соцсетях;
  • текст расшаривают — значит, его заметит много читателей.

Постинг только вовлекающих статей — не лучший выбор. Люди лайкают и расшаривают милых животных, афоризмы, приколы, делают репосты подборок. Если тема острая, под текстом соберется много комментариев. Однако вовлекающего контента не должно быть очень много, потому что реальной пользы для читателей в нем нет — только эмоции.

Пользователи, которым нравится репостить милых животных, вряд ли ваша основная целевая аудитория. Нужно привлекать тех, кто будет заинтересован в покупке, будет читать материал и делиться текстами, которые продают продукт.

В блогах нередко обращают внимание на доскроллы, а о просмотре количества заявок и покупок забывают. Эффект от инструментов контент-маркетинга проявляется не сразу: мало кто покупает товар незамедлительно после просмотра рекламы. Обычно люди читают тексты какое-то время и только потом принимают решение что-нибудь купить.

Информативный показатель — количество переходов из текстов на страницы с товарами. Оно показывает, сколько подписчиков аккаунта, блога или рассылки действительно близки к тому, чтобы стать покупателями.

›› KPI по оценке контент-маркетинга

9 мифов о контент-маркетинге

Контента обязательно должно быть много

Миф. Конкуренты размещают много хороших статей, поэтому к ним ходят пользователи и покупают продукцию. Значит, мы тоже будем писать в блог как можно чаще.

Как быть? Огромное количество статей — даже если они объективно хороши — не говорит об интенсивном трафике и множестве лидов. Качественные тексты стоят дорого. Если бюджет ограничен, лучше писать реже и только на темы, которые всегда актуальны. Два грамотных текста дадут в десять раз больше трафика, чем пара десятков унылых статей.

Низкопробные тексты могут привлечь людей. Но вряд ли им захочется купить что-то. Поэтому нужно находить трафиковые темы и удерживаться от желания размещать статьи ни о чем.

Крупные компании могут публиковать качественные тексты ежедневно: их бюджет позволяет делать это. Если ваша компания пока мала, лучше постить полезный контент 1-2 раза в неделю или по мере его появления.

Для качественных текстов нужна большая команда авторов и редакторов

Миф. Для контент-маркетинга необходим известный редактор, редакционная политика и десяток крутых авторов. Блогеры-миллионщики давно наняли себе целый штат помощников — и мы тоже наймем.

Как быть? Если ваша компания невелика, со стремлением «объять необъятное» — во что бы то ни стало открыть суперпопулярное медиа — стоит повременить. Пусть текстами занимается один редактор. Доверьте ему поиск пары-тройки авторов, которые умеют писать хорошие тексты. Или пусть он готовит тексты сам, разговаривает с вашими сотрудниками, находит вечные темы.

Наличие редакционной политики не гарантирует появление в блоге качественных текстов. Редполитику, которая состоит из нескольких десятков страниц, авторы не хотят дочитывать до конца, а редакторы забывают половину прочитанного на следующий день. Вкладывать в это средства бессмысленно.

›› Редакционная политика: зачем она блогу и как её составить

Для блога-новичка достаточно нескольких простых правил, которые сориентируют авторов и редакторов. Этот список можно будет корректировать по мере появления новых пожеланий к текстам.

9 мифов о контент-маркетинге

***

О контент-маркетинге сложилось немало мифов. Большинство считают, что это дорого. Кто-то думает, что это абсолютно бесплатно. Третья категория людей полагает, что работа с контентом не подходит для их бизнеса. А четвёртые — что можно просто вести блог, и это будет привлекать пользователей и обязательно поможет получать лиды.

На самом деле, контент-маркетинг — это комплексный процесс, который не требует огромного бюджета, но и не бесплатный, и подходит для любой ниши. Главное — не расценивать это его панацею от всех проблем.

Регистрируйтесь на eTXT, заказывайте статьи для своего ресурса у лучших копирайтеров Биржи и завоёвывайте доверие пользователей — именно это в первую очередь поможет вам получить отдачу от контент-маркетинга!

Оцените статью (6 голосов)

3.3333333333333 5 6
Самое читаемое
Популярные темы для копирайтинга

Существуют ли популярные темы для копирайтинга? В какой сфере не хватает копирайтеров? Давайте рассмотрим наиболее востребованные направления копирайтинга.

Социальный копирайтинг

Социальный копирайтинг появился буквально 3–4 года назад, но уже сейчас стал невероятно перспективным направлением. Заработать можно на пошаговых инструкциях, интересных новостях, уникальных снимках, смешных картинках.

Как вернуть ушедших клиентов?

Как вы знаете, лояльный клиент приносит больше всего прибыли, а клиент, пришедший к вам по реферальным рекомендациям, обеспечивает окупаемость маркетинговых проектов. Клиент, который когда-то пользовался вашими услугами, но по какой-то причине предпочел другую компанию, все равно более лоялен, чем потенциальный клиент, доверие которого только предстоит завоевать. Согласны?

Выбор идеального копирайтера

Советы от Биржи контента о том, как найти копирайтера для наполнения сайта. Пять ориентиров для выбора и лайфхаки от eTXT.