Инфлюенс-маркетинг: как продвигаться у блогеров в Stories

Преимущества формата Stories

Инфлюенс-маркетинг стал одним из ведущих трендов еще в 2022 году и продолжает стремительно развиваться. Причем на площадках, где нет официального рекламного кабинета (или доступ к которому ограничен), продвижение через нативные интеграции в популярных аккаунтах становится единственным каналом для привлечения дополнительного трафика в рамках социальной сети.

Одно из главных преимуществ Stories — высокий уровень вовлеченности аудитории в представленный контент. В отличие от поста здесь легко разместить интерактив: опрос, викторину, окошко с ответом и пр. Кроме того, что такие инструменты помогают удержать внимание пользователя, с их помощью также можно собрать дополнительную обратную связь от аудитории по вашему продукту или услуге.

Также сторис можно отнести к так называемому живому формату. В них, как правило, публикуется актуальная информация, которая отображает жизнь любимого блогера в реальном времени, а ограниченный срок существования мотивирует пользователей активнее просматривать истории, чтобы не пропустить ничего интересного.

В рамках оценки потенциала формата для продвижения важно также отметить возможность органичной серии публикаций. Если несколько постов подряд на одну тему выглядят навязчиво, то в сторис такой проблемы нет, поэтому они идеально подходят для прогрева аудитории.

Как запустить инфлюенс-кампанию

Приступая к запуску кампании, нужно закладывать время на случай возникновения форс-мажоров, таких как длительное согласование условий размещения, нарушение сроков выполнения заказа и трудности с оплатой, особенно для крупных компаний, которым требуются все необходимые документы.

Задача платформы нативных размещений как раз и заключается в автоматизации процесса и обеспечении безопасности всех участников сделки. Давайте рассмотрим этапы запуска кампании и инструменты, которые предлагает сервис.

1. Поиск релевантного блогера. После того как вы определили цель кампании, рассчитали бюджет и составили портрет клиента, необходимо решить, в каких аккаунтах размещение будет наиболее эффективным. Основные метрики, по которым можно отобрать подходящих инфлюенсеров: количество подписчиков, тематика контента, возрастная категория аудитории и охваты. Неплохой способ выбора подходящего по тематике и локации блогера — поиск по хештегу.

После формирования списка желаемых аккаунтов для размещения вашей интеграции не забудьте проверить их качество. Если вы работаете не через биржу, на этом этапе можно заказать платную проверку на специализированных сервисах или сделать это вручную. В таком случае обратите внимание на следующие критерии:

• соотношение количества подписчиков, лайков и комментариев;
• качество комментариев;
• активность блогера;
• охват постов и сторис;
• количество нативных размещений;
• качество заказных постов.

При работе через InstaJet.in процесс выбора аккаунтов значительно упрощается. На бирже есть сформированная база блогеров. У большинства сервисов этот каталог закрытый, то есть увидеть список доступных аккаунтов можно только после регистрации. Бывают и биржи с открытым каталогом, где есть фильтры по типу интеграций, тематике аккаунта, аудитории и другим критериям. Настроив фильтры, пользователи могут отобрать подходящих инфлюенсеров и сразу рассчитать общую стоимость рекламы. Благодаря этому можно в один клик запустить любую кампанию или даже серию вместо отбора каждого блогера вручную. Кроме того, все блогеры для попадания в каталог проходят ручную проверку, чтобы защитить рекламодателя от накруток и аккаунтов с ботами.

2. Согласование и контроль выполнения ТЗ. Как только вы выбрали аккаунты, можно приступать к созданию ТЗ и согласованию его выполнения с блогером.

Для публикации в сторис блогера можно выбрать один из двух форматов:

• Готовый макет: в этом варианте заказчики предоставляют блогеру свои изображения или видео, которые необходимо опубликовать без каких-либо изменений.
• Персональная рекомендация: этот вариант предлагает большую свободу творчества, позволяя блогеру создавать контент в своем собственном стиле.

Чем точнее будут указаны требования к проекту, тем проще исполнителю будет эффективно презентовать ваш продукт. Вот основная информация, которую необходимо указать в ТЗ:

• данные о продвигаемом товаре,
• ссылка на ваш ресурс,
• дата выпуска интеграции,
• тип и количество контента,
• требования к оформлению.

К сожалению, даже самый надежный исполнитель может потерять ваше сообщение в потоке запросов в «Директ» или отвлечься на другой проект. Это может быть не так критично в случае, если публикация не привязана к конкретным срокам, а если она сезонная?

При размещении через InstaJet.in заказчик избегает риска оплаты уже не актуальной интеграции. Сервис гарантирует выполнение блогером всех условий ТЗ, включая сроки выхода постов.

3. Оплата интеграции. Условия оплаты в разных аккаунтах могут незначительно различаться. Кто-то работает по стопроцентной предоплате, кто-то просит аванс, реже блогер соглашается на перевод средств уже после размещения. На этом этапе важнее всего быть уверенным в надежности блогера, поэтому, если вы сотрудничаете впервые, мы рекомендуем стараться договориться если не о полной оплате уже после выполнения всех требований, то как минимум на платеж по частям.

Если размещение интеграции проходит через InstaJet.in, платеж также проводится в рамках платформы и она же гарантирует безопасность сделки. Деньги заказчика зачисляются на счет блогера только после успешной публикации. Если возникают проблемы и интеграция не публикуется в соответствии со всеми требованиями, клиенту возвращается сумма заказа.

Для удобства клиентов на сервисе доступно несколько способов пополнений счета, которые могут подойти и бизнесу, и частным заказчикам. Платформа предоставляет закрывающие документы, а также работает по системе ЭДО.

4. Назначение сотрудника, ответственного за ведение кампании. Запуск кампании требует постоянного контроля в процессе и анализа результатов после ее завершения. Чтобы быть уверенным, что материал будет размещен в соответствующем виде и в указанные сроки, необходимо выделить сотрудника или команду, которая будет заниматься взаимодействием с блогерами и контролем размещения.

Если у заказчика есть средства, то для работы с лидерами мнений привлекается отдельный специалист или даже команда. Однако небольшие компании не всегда могут себе позволить нанять такого узкого специалиста. Да и крупный бизнес экономит свои ресурсы: один менеджер по работе с блогерами далеко не всегда может выполнить масштабную задачу по продвижению бренда и привлечению новых клиентов через каналы инфлюенс-маркетинга. В таких случаях хорошим решением становится использование сервисов и бирж, которые позволяют сэкономить время маркетологов и ресурсы компании.

Кроме стандартного набора инструментов, которые автоматизируют рутинные процессы, сервисы часто предоставляют дополнительные услуги, облегчающие жизнь клиента. На InstaJet.in, например, можно воспользоваться помощью персонального менеджера при покупке готового пакетного предложения. Ему вы можете делегировать подбор блогеров под ваш запрос, контроль размещения и подготовку финального отчета. Главный плюс в том, что сама работа менеджера бесплатна, вся сумма пакета идет только на оплату интеграций.

При использовании пакетного предложения InstaJet.in процесс запуска кампании упрощается до пяти шагов:

• Вы выбираете подходящий тариф и оплачиваете его любым удобным способом: картой, онлайн или банковским переводом.
• В течение 24 часов менеджер связывается с вами для согласования требований к размещению.
• Отбирается и утверждается список блогеров для публикации.
• Блогеры размещают интеграции.
• Вам предоставляется финальный аналитический отчет.

Зачем биржи нативных интеграций нужны блогерам

Для блогеров подобный маркетплейс — идеальный инструмент для монетизации своего аккаунта. В то время как для заказчика сервис выполняет функции маркетолога, для владельца аккаунта он может заменить персонального менеджера. Сервис предоставляет статистику аккаунта, обеспечивает безопасную оплату работы и дает удобный инструмент общения по вопросам проекта без необходимости делиться личными контактами.

Все, что нужно для добавления своего аккаунта в каталог, — это создать профиль на бирже и предоставить базовую информацию об учетной записи, такую как тематика блога, возрастная группа подписчиков, локация аудитории и доступные форматы интеграции. На сайте InstaJet.in все эти данные предоставляются в виде скриншотов, что убирает необходимость ручного ввода статистики.

Материалы обычно проходят ручную модерацию в течение 24 часов, и после ее прохождения аккаунт отображается в каталоге. С этого момента блогер начинает получать запросы о сотрудничестве, которые можно принять или отклонить.