Здесь очень много пишут исполнители, многие жалуются на низкие цены и агитируют требовать с заказчиков по 220 рублей за 1 тысячу знаков :). Поэтому решил привести в пример свою бизнес-модель, которая развеет иллюзии многих авторов и, заодно, даст им инструмент по реалистичному росту гонораров. Бизнес - есть бизнес, заказчику невыгодно работать себе в убыток.
Как происходит ценообразование? По крайней мере у меня это выглядит следующим образом (у большинства заказчиков — примерно также). Набросок расходов и доходов, написанный ниже, условный и примерный. Многое зависит от посещаемости портала, коммерческой ценности темы (к примеру, темы о здоровье и красоте гораздо менее привлекательны и доходны, чем авто и финансы).
Возьмем, скажем, статью за 100 рублей (25 р за 1 тыс знаков, 4 тыс знаков).
Добавляем расходы:
комиссия биржи + 10 руб
работа редактора по адаптации текста для сайта +30-50 руб
работа кодера по подбору картинки и заливки текста +10-15 руб
Итоговая стоимость текста: 150-175 рублей
Помимо этого возможны расходы на поиск актуальной темы — на которую написано еще не очень много (следовательно, ниже конкуренция с другими порталами за трафик с поисковиков) и которая имеет хоть какой-то коммерческий интерес. Также в указанные выше расходы может входить и трата времени самим вебмастером.
Сколько можно заработать с такой статьи?
Доход с контекстной рекламы — 0-20 рублей в месяц (20 это если очень повезет)
Доход с продажи ссылок — 5-10 рублей в месяц
Получаем — в среднем такой текст окупается за 10-12 месяцев. А ведь есть еще высокие риски — далеко не факт, что статья вылезет высоко, что кто-то будет кликать на рекламу, что кто-то купит ссылки на этой странице (а весь этот форс-мажор случается часто). Поэтому средний срок окупаемости такой статьи — полтора года.
Есть в этой схеме потенциал для роста ставки? Нет — ибо тогда срок окупаемости статьи вырастет до двух-трех лет, что невыгодно заказчику.
Некоторые статьи, особенно на порталах с постоянным и неплохим трафиком, конечно, окупаются гораздо быстрее, но это, скорее, исключение из правил.
Как поднять планку в гонораре? Как видите из этой модели бизнеса, если вы сэкономите заказчику часть работы, то ему будет выгодно поднять ставки.
Приходите к заказчику, с которым уже есть позитивная история сотрудничества, со своими темами. Ищите актуальные темы с конкуренцией как можно ниже. Не бойтесь, что заказчик воспользуется вами, стащит тему и отдаст другому — если он в здравом уме, то ему это невыгодно, ведь на долгосрочном сотрудничестве с вами он заработает куда больше.
Пишите тексты, которые не надо редактировать. Это нетрудно. Избавляйтесь от слов-паразитов, не делайте неудобоваримых конструкций, начинайте текст интересно. Если будете сотрудничать со мной — я этому могу научить легко, так как сам копирайтер с огромным стажем.
Резюме — если следовать двум советам, указанным выше, вы сэкономите заказчику деньги и он легко сможет поднять ставку на 30-50%.
English
Регистрация
Комментарии 31
